營銷網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，未來將利用創(chuàng)維彩電銷售網(wǎng)點開展聯(lián)合市場推廣
本報記者 孫燕飚 發(fā)自廣州
對手機行業(yè)蓄謀已久的創(chuàng)維，在獲得手機牌照3個月后終于開始發(fā)力。
昨日，《第一財經(jīng)日報》記者從創(chuàng)維移動通信公司(下稱“創(chuàng)維移動”)獲悉，隨著原T&A中國營銷總部副總經(jīng)理楊小溪6月份的加盟
，創(chuàng)維手機的初期市場鋪墊工作大大加速，目前在廣州、深圳、北京、上海、武漢等全國十五個重點城市的營銷網(wǎng)絡(luò)已初步形成。8月28日創(chuàng)維移動將發(fā)布18款手機新品，首批產(chǎn)品將于9月份陸續(xù)上市。
創(chuàng)維移動總裁樂業(yè)生還透露，創(chuàng)維彩電遍布全國的銷售網(wǎng)點將充分為創(chuàng)維手機所使用，成為創(chuàng)維手機展示的平臺。創(chuàng)維手機將會與創(chuàng)維彩電進(jìn)行聯(lián)合市場推廣，將創(chuàng)維在家電領(lǐng)域的品牌基礎(chǔ)移植到手機上來，迅速提升創(chuàng)維手機的品牌形象。
營銷網(wǎng)絡(luò)初步形成
但是，創(chuàng)維手機所面臨的形勢與其他國產(chǎn)手機同樣嚴(yán)峻。
根據(jù)電信咨詢公司諾盛發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)字，2005年第二季度，國內(nèi)共銷售了2033萬部手機，其中，GSM手機1870萬部，CDMA手機163萬部。而國內(nèi)品牌的手機廠商的市場份額繼續(xù)下降，2005年第二季度的市場份額已經(jīng)下降到38.3%，比第一季度的39.6%下降了1.3個百分點，而這一比例在2004年是41.2%。
“新品發(fā)布當(dāng)日，我們還將與三家手機經(jīng)銷商簽署三份大的包銷協(xié)議，大概90萬部大單。”楊小溪說。
據(jù)創(chuàng)維移動一位內(nèi)部人士透露，這三家分別是協(xié)亨、迪信通和中域，協(xié)議的期限是到今年年底。他表示，楊小溪憑借其在手機經(jīng)銷商里的威望和人脈，讓創(chuàng)維手機在短時間內(nèi)獲得了眾多經(jīng)銷商的支持。到年底，創(chuàng)維移動還將會在分支機構(gòu)的平臺上搭建一個擁有3000個核心銷售點規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)。
協(xié)亨公司市場部招陽波表示，目前廣州分部還沒有接到與創(chuàng)維合作的消息，但公司非常歡迎國產(chǎn)手機的新軍。
易觀國際分析師劉磊表示，創(chuàng)維之所以這么大力度進(jìn)入手機行業(yè)，主要是因為手機產(chǎn)品已經(jīng)不是單純的通訊產(chǎn)品，開始向消費電子轉(zhuǎn)變，這將帶來更多的市場機會。隨著3C融合的趨勢越來越明顯，家電廠家很可能會借這種機會形成范圍經(jīng)濟性企業(yè)。
“不過，創(chuàng)維手機與其他國產(chǎn)手機廠家一樣，同樣也將會面臨研發(fā)設(shè)計核心技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)不足的難題。”劉磊認(rèn)為，國產(chǎn)手機新軍暫時不會對市場產(chǎn)生太大的沖擊。
做中國的三星
“18款新品包括視聽、商務(wù)、智能等目前市面上的主流產(chǎn)品。”樂業(yè)生在接受記者電話采訪時表示，創(chuàng)維手機目標(biāo)是進(jìn)入一線陣營，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)融合制高點。
據(jù)透露，由于受手機牌照所限，成立于2003年的創(chuàng)維移動，只能從事手機研發(fā)和出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年的積累，目前創(chuàng)維已經(jīng)組建了80人的研發(fā)隊伍。此次所推出的新品都是創(chuàng)維自主研發(fā)，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。
“在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，創(chuàng)維就做自己該做的部分——產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)，這與三星有些類似，三星也沒有芯片、軟件，但是三星成功了，相信中國的企業(yè)一樣做得到。”樂業(yè)生表示，手機是未來產(chǎn)業(yè)融合的重要平臺，創(chuàng)維手機事關(guān)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局，手機業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)一步完善集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局，在未來產(chǎn)業(yè)布局中占有一席之地。
現(xiàn)任創(chuàng)維移動營銷總經(jīng)理楊小溪表示，創(chuàng)維集團(tuán)計劃為此投入人民幣10億元，資金將陸續(xù)到位。
“現(xiàn)在最關(guān)鍵的是市場推進(jìn)速度。”楊小溪透露，創(chuàng)維手機主要以中高端產(chǎn)品為主，也不會放棄低端產(chǎn)品。
責(zé)任編輯 原霞
