“海爾整體廚房、樂家的全套潔具、三菱重工的環保VRV戶式空調、多樂士的涂料、弗來卡的水槽……”這是我市某房地產銷售處一則廣告中出現的一列字幕，這樣的廣告語讓許多人詫異：“這是賣房子呢還是賣家具？”這位房地產商卻說：“我們現在所售的樓盤都是精裝修房，登這樣的廣告是為了提高樓盤的品質，最大程度地實
現樓盤的附加值。”
以附加值獲取購房者“芳心”的樓盤在青島樓市上出現的頻率越來越高，而在家居用品市場上也出現了這樣一個概念：“新品牌，闖市場，找房產”。
“新品牌”難闖市場
世界500強的樂家潔具日前落戶我市，本以為能以其品牌知名度在市場上獲得較高的認知度，然而其零售市場卻并不樂觀。“由于樂家產品在同行業商品中價格略高，青島的消費者并不認可。”據青島樂家潔具總經理陳強介紹，在北京、上海一些大型城市中，樂家品牌知名度較高，家庭購買率也比較高，但在青島打品牌銷路恐怕非常困難。在青島，像陳強一樣遇到這樣問題的老板不在少數。陳強說：“讓這個‘陌生’的品牌普及青島百姓家恐怕非常難，借助房地產也許是個不錯的方法。”
“高端”捆綁房產商
從2003年起，我國建“精裝修”和“成品房”的政策一經推出，許多家用品品牌商就“粘”住了大大小小的房地產商，而一些剛剛進入國內的家用品品牌也開始走“房地產”品牌銷售路。據蘇寧電器青島分公司總經理李升亮介紹：“目前許多家電品牌喜歡‘捆綁’高端房地產商，特別是個性化不強、品牌知名度較高的家電是房地產商非常青睞的品類。”在蘇寧電器的銷售中，房產開發商團購是個不可忽視的消費群，青島蘇寧已經與房地產開發商合作了十多次，而每個樓盤都不少于300戶。李升亮說：“這對于家電品牌銷售商來說是一個非常好的合作方式，既可以賣出大量商品，又可以快速占有市場。”
老板電器青島公司總經理沈中達在接受采訪時說：“在青島，推廣外來品牌家電是非常困難的事，與房地產合作是一個快速提高市場占有率的捷徑。”現在許多房地產商為了提升自身身價，都會選擇品牌形象良好的家用設備，從而提升附加值，同時也推廣了家用商品的品牌，這也就是俗話說的“門當戶對”。
不賺錢卻賺市場
雖然獲得了較好的市場占有率，但是這些品牌商們卻說：“這樣的團購其實并不掙錢。”陳強告訴記者，為了推廣品牌，與房地產合作比較合適，但是利潤微薄。目前樂家已經與許多高端房產合作，并與我市兩家星級酒店簽約，這無不給銷售商帶來潛在市場，同時，客戶的口碑也能為品牌商帶來隱形效益。“我們在銷售整體櫥柜的時候也同時選擇房地產商。”沈中達告訴記者，要提升品牌的形象需要一個良好的展示平臺，雖然在房地產商那里賺不到利潤，但卻能賺到市場，一個品牌市場。（本報記者
趙玥博）
