????一臺按摩椅價比小轎車
????記者調查發現價格虛高原因被歸入“非敏感性商品”利潤度極高 目標客戶鎖定“有錢人”
不少市民喜歡到商場體驗一下按摩椅帶來的輕松(段海鷹 攝 圖文無關)
????■新聞提示
????各種品牌的按摩椅出現在本市各大商場，滾輪、氣墊、震動……在各種按摩功能讓消費者眼花繚亂的同時，標簽牌上從1萬元到6萬元的價格堪比普通小轎車，也讓人感覺頭 大。“在商場里標價2.8萬元的按摩椅，我在網上7000元就買到了，這也太暴利了吧。”市民于女士昨天向本報反映此事。商場里按摩椅的高售價究竟“貴”在哪？記者昨天采訪了解到，按摩椅因為“利潤度”高并屬于“非敏感性商品”，要進入商場銷售就要“高投入”，另外它的目標客戶鎖定高收入人群的特點也是造成高價的原因。
????■ 質疑 同樣商品價差兩萬一
????市民于女士做了腰椎手術后，稍一活動就感覺疲憊，為了緩解疲勞感，于女士先后辦過幾張按摩卡。“總感覺不方便，后來在商場里看見按摩椅，體驗后感覺不錯。”因為從頭到腳都可以接受不同力度的按摩，于女士動了購買的念頭，但惟一讓她感覺遺憾的是，各種品牌的按摩椅價格昂貴。“功能比較齊全的，標價最少也要一萬五。”而于女士看好的一款按摩椅標價兩萬八，商場銷售人員表示，如果現在買可以享受過年期間的特惠活動，打折到一萬七。
????“商場里其他的商品哪有這么好講價，一下子便宜了一萬多。”于女士表示這么個降價法自己反而不敢買了，認為按摩椅的價格虛高得厲害。“我女兒到網上的商店一看，同樣品牌的按摩椅，對方只要7000元。”于女士表示雖然自己不大相信網上購物，但因為這家網店顯示的信譽極好，并且在北方一處大城市里有實體店，可以當面交易，于女士就請北京的朋友代為購買，結果只花了7000元就買回來了。
????“我想，這家網店賣7000元肯定也賺錢，那商場里的價格豈不是暴利？”于女士詢問，按摩椅的價格是不是應該有所規范。
????■ 現場 按摩椅價比小轎車
????昨天上午，記者走訪了本市多家商場的按摩椅專柜，五六個品牌的按摩椅的標價基本在1萬元到6萬元左右，高端按摩椅的售價已經超過微型轎車的價格。當記者詢問售貨員為什么價格這么高時，不同品牌的售貨員分別表示“我們這個按摩椅全部從國外進口，所以價格高”、“我們這個按摩椅的電機是原裝進口，所以價格高”、“我們這個按摩椅的技術比同類產品先進，所以價格高”。
????“扣點”是公開的秘密
????記者在三家商場走訪了五家不同品牌的按摩椅，發現這些標價很高的按摩椅，在銷售時也有不同程度的優惠政策，有的是直接打到六折左右，有的九折，都會給消費者一些心理上的“安慰”，讓消費者感覺“砍下一部分價格”。
????記者在一家北方產按摩椅的專柜前砍價時稱“另一家商場可以給更低的價格”，這名銷售人員立刻表示不可能，為了證明這一點，她向記者透露“你說的這家商場對按摩椅的‘扣點’非常高，在20%以上，它家的產品怎么可能比我們家價格低？”這名銷售人員解釋，“扣點”是商場公開的秘密，譬如說按摩椅如果要進到賣場銷售，那么售出一臺按摩椅，就要把20%左右的銷售收入交到商場，所以按摩椅的售價也比較高。
????瞄準的是高收入人群
????“按摩椅瞄準的消費者就是高收入人群，說白了就是舍得花錢買享受的人，所以在定價上也比較‘狠’。”曾經在商場做過按摩椅銷售的一位女士告訴記者，按摩椅也不是隨便什么商場里都賣，基本上選擇的是比較高檔的商場。“這幾年除了商場外，一些銷售商還把按摩椅送到汽車4S店里賣，在一些車行里擺上幾臺，讓來修車的市民體驗一下，順便做一下推銷。”這位女士表示，有能力購車的市民都是按摩椅銷售商的目標客戶，所以他們才會選擇在4S店里銷售。
????■ 商家揭秘 按摩椅價格為何虛高
????一家大商場的財務人員向記者透露原因
????“商場里對不同商品的扣點是不一樣的，這個都需要經銷商和商場去談。據我了解，按摩椅的扣點率在各家商場都是20%到25%之間，屬于扣點率最高的商品之一。”昨天下午，記者采訪本市一家大型商場的財務人員，他向記者透露，按摩椅在各家商場都被列為“非敏感性商品”，也就是不直接影響市民生活的商品，“像花生油、米、雞蛋等商品屬于‘高敏感性商品’，這類商品的扣點都非常低。”
????“再就是按摩椅的利潤度非常高，那扣點自然會高。”這位財務人員表示，這兩點就造成按摩椅價格虛高。“既然不是生活必須品，那購買的人就是那些有比較高消費能力的人群，這個也算是生活奢侈品了。”他表示如果從這一點去想，或許能理解按摩椅價高的原因。
????根據于女士提供的電話，記者聯系到銷售給于女士按摩椅的商家，假稱自己也想買一臺，但看到價格相差太大，所以想印證下貨物的真偽。銷售商孫先生直接表示：“你可以請商場的銷售人員到你們家去驗貨，如果他們說是假的，我敢承諾假一賠十。”記者追問：“那為什么價格相差這么大？”孫先生反問記者：“那你覺得幾塊皮革里包著個電機的東西應該賣多少錢？”孫先生表示，目前市面上銷售的按摩椅外表幾乎都是仿皮的，最貴的就是按摩椅里的電機。“我的利潤是多少肯定不能告訴你，但我們賣的價格肯定是最低的，你可以到網上去比嘛。”
????一個品牌的同款商品在價格上差距如此懸殊，物價部門是否應該規范按摩椅的價格，記者昨天就此采訪物價局工作人員，詢問在定價方面是否有所規定。物價工作人員表示，按摩椅的定價是市場自主定價，商家都有自主定價的權利，只要商家在賣給顧客前解釋清楚，價格高低都沒什么問題。“網上商店幾乎沒有什么成本，價格低也是有可能的。”物價工作人員稱。
????■ 記者暗訪 代理價是售價的三折
????昨天下午，記者搜索到幾家按摩椅的生產廠家網站，記者假稱自己想要代理一家香港品牌的按摩椅，撥通了廠家人員陳先生的電話。“你在哪個城市？以前做過按摩產品的銷售嗎？想要在哪里銷售？”陳先生一連詢問了記者幾個問題。當他得知記者在青島，想要把產品送到大商場內銷售時說“青島的消費能力不錯，生意應該不錯”。陳先生隨后表示，他們的品牌在青島還沒有代理商，目前在山東只有濟南有賣，零售價在1萬到4萬元之間，銷售情況不錯。
????陳先生隨后向記者介紹基本的代理情況。“所有的貨可以換但不可以退，包括樣品也可以換，第一次進貨最少10臺。”當記者詢問代理價格時，陳先生表示這個不能隨意透露，如果確實想要代理，最好在雙方更加了解后再談價格的問題。當記者假稱已經詢問其他幾個品牌，想要比較一下價格時，陳先生大概怕攬不到客戶，告訴記者“代理價可以在批發價的基礎上打六折，而批發價是零售價的一半”。記者一算，代理價也就是零售價的三折，當記者稱“有些高時”，陳先生表示“這是咱們第一次接觸，如果有誠意，價格方面還可以談”。
????記者隨后詢問按摩椅進商場的扣點問題時，陳先生表示“基本都在20%以上，因為這個利潤比較高嘛。”當記者表示再考慮一下其他幾個品牌的價格和消費者的信任度時，陳先生表示“這個主要就是看你怎么宣傳了，各家產品沒有什么太大的分別，技術都差不多，就是電機質量上，進口的會稍微好一點，但價格更高，其他的沒什么兩樣。”
????■ 專家提醒 頸椎腰椎患者慎用
????記者調查發現，銷售人員介紹產品時會強調按摩椅可以緩解疲勞，對頸椎、腰椎可以做捏、揉、捶打等方式的按摩，可以讓血液循環通暢，改善腰酸背痛等病癥，還能提高睡眠質量。
????記者昨天就此采訪海慈醫院針灸推拿科專家毛德剛，毛醫生明確表示，按摩椅不可能達到治病的功效，更不可能代替按摩醫生。毛醫生解釋，對于正常的人來說，按摩椅對于緩解身體的肌肉的疲勞是有作用的，而對腰椎、頸椎有病的患者來說，按摩椅由于力量比較大、推拿手法機械，很可能會加重病情。“對于不同病情的病人，醫生可以根據病人的承受能力，選擇不同的按摩力度，而按摩椅的程序是固定的。”毛醫生表示，市民如果購買按摩椅只是緩解疲勞還好，如果想通過按摩椅治療頸椎、腰椎等各種疾病，反而會得不償失。“每個病人的高矮還不一樣呢，按摩椅怎么能準確地按摩到患處呢？”毛醫生說。(記者 段海鷹 實習生 王世騰)
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