????盡管已經和小型鐵礦石供應商FMG達成了降價協議，但中鋼協仍然于近日再度召集旗下參與購買長協礦的大型鋼廠主要領導召開會議——有了FMG，中方仍然需要各大鋼企最終敲定與力拓等三大鐵礦石賣家之間的協議價格。

????曾經與三大鐵礦石賣家談判破裂的局面已然有所挽回，但價格卻不是中鋼協預期的降價40%。關于鐵礦石談判的故事，還遠沒有結束。

????據悉，自2008年11月起至今，雖然中國鋼鐵工業協會竭盡全力維護中方的利益，但是，一些行業專家和鋼廠人士已經撰文并上報中央，指責中鋼協在此輪談判中“有勇無謀”，缺乏談判智慧，一味地強制鐵礦石賣方接受降價40%的要求，導致多次喪失談判機會，甚至提出，有必要更換中鋼協涉及鐵礦石談判的主要領導。

 ???談判結果遭冷遇 鋼企為糧發愁

????中鋼協上周一公布完談判結果后，鐵礦石談判的主力軍——三大巨頭卻統一步調，對談判結果相當不感冒。

????在當天晚些時候，力拓發言人便公開表示，這個談判結果不會成為其參考的價格標桿。第二天，必和必拓中國區高管人士也表示，不會跟隨這一談判結果。

????隨后，巴西淡水河谷回應稱，不會對降價幅度進行評估。

????據悉，FMG的產量大約在2000萬噸左右，只有巴西淡水河谷的1/17、力拓的1/5。也正是看到這一點，三大鐵礦石巨頭明顯態度冷淡。

????不過，在力拓案后，中國鐵礦石市場正在發生微妙的變化，鋼鐵行業人士表示，力拓短期內淡出中國鐵礦石談判已成定局，可以預見近期會有一批類似FMG的中小礦商與中鋼協接觸，從長期看，渠道多元化有助于降低對鐵礦石巨頭的依賴。

????但是，在這之前，鋼企還需要為今年的“糧食”發愁。廣鋼股份表示，目前廣州大部分鋼企還在用澳大利亞長期協議價的鐵礦石，“成本大約70多美元一噸”。而現貨鐵礦石價格更是已漲到100美元/噸以上。

????記者了解到，長期協議價鐵礦石供應量有限，只能用來短期周轉，一旦結束，鋼鐵企業將重新陷入“高鋼價、高成本”的困局。廣東鋼材交易市場權威人士告訴記者，屆時不排除小部分鋼廠購買現貨礦，或與三大鐵礦石企業私下達

????FMG60億美元融資 每年凈賺數千萬

????當人們對鐵礦石談判已經出現審美疲勞的時候，中鋼協突然宣布與FMG達成了降幅35%的協議，這頗有些令人不解。

????據悉，中國鐵礦石需求巨大，目前FMG年產5000萬噸，僅為去年中國鐵礦石進口量的10%。一位大型鋼廠負責人告訴記者：“聽到這個結果太失望了，數量太小，根本解決不了問題，這更具有象征意義，表示談判有了一個階段性的結果。”

????記者發現，在中方與FMG達成的協議中，比日韓與三大礦山達成的價格低了2美元/噸。但中國下半年與FMG的簽訂量為2000萬噸，僅可節約4000萬美元。如按日韓的首發價，中國今年進口三大礦山鐵礦石5億噸的話，中國將多付出10億美元。

????然而，談判結果帶給人們喜悅的同時，也帶著一個對FMG的附加條件。

????FMG公告顯示，作為鐵礦石談判的附加條件，中國將在半年之內為FMG提供55億-60億美元的融資。

????據計算，上半年，FMG在中國銷售鐵礦石1415萬噸，加上下半年2000萬噸的合同，按照協議粉礦每干噸度94美分的離岸價計算，假定鐵礦石品位為62%，則FMG今年在中國鐵礦石銷售額將達到20億美元，再加上12月31日前到賬的約60億美元融資，今年FMG從中國掘金約80億美元。4000萬美元對80億美元來說，簡直是杯水車薪。

????按照目前的匯率，60億美元等于410億元人民幣，以中國最新貸款基準利率5年以上5.95%來計算，FMG需還中國434億元人民幣。按離岸價60美元/噸計算，FMG賣一年鐵礦石給中國，就可以抵消這筆貸款，從此之后，賺的錢就落入自己的腰包了。

????按照FMG發給記者的年報顯示，FMG2008年的鐵礦石產量為2000萬噸左右，外界猜測中方提供的融資利息比金融機構優惠低到1.5-2個百分點。這樣，單利息一項，FMG就應該省下8000萬-1.2億美元。扣掉半年礦石折扣的損失，還可以凈賺約4000萬-8000萬美元。