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????青島新聞網2月1日訊 新春將至，白酒迎來消費旺季。和往年不同的是，老字號白酒品牌——山西汾酒成為青島市場上一支不可忽視的力量。記者采訪獲悉，本月4日至7日，山西汾酒將亮相國際會展中心，參加年貨會，市民可一睹汾酒風采。

??? 去年年底，山西汾酒集團確定了發展目標，山東作為白酒消費大省，自然成為汾酒擴張版圖的重要組成部分。作為山東經濟最發達的城市，青島市場大有可為。目前，汾酒集團已經完成了對青島銷售渠道的整合，逐步對青島市場形成合圍之勢。

????2010年青島汾酒銷售要翻一番

????“在白酒行業，假如能夠把青島市場做好，那么就沒有做不了的市場了。”山西杏花村汾酒青島總代理商——青島世紅嘉業商貿有限公司總經理張春雪告訴記者，去年下半年，汾酒一直著力于山西汾酒青島銷售渠道的整合，以往多個代理商單兵作戰的模式已經退出，取而代之的是世紅嘉業統一布局。同時，集團加大投入力度，力圖一舉拿下青島市場。張春雪表示，此次搶灘青島，也是汾酒10余年來最大規模的一次局部爭奪戰。

????實際上，在山西汾酒的銷售體系中，山東市場的銷售額一直名列前茅。和其他白酒消費大省相比，山東市場具有自己的特點。一方面，山東白酒消費量巨大，但本土卻沒有白酒大品牌，一些本土企業相對于茅臺、五糧液等，還有較大差距；另一方面，青島的白酒消費市場，中高端產品更受歡迎，這對以中高檔白酒為主體的山西汾酒來說，青島具有巨大的吸引力。

????據了解，在1月初舉行的山西杏花村汾酒2010年經銷商大會上，該集團為自身定下了到2015年在該產品獲得巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎100年的時候，將使銷售額突破100億元，為了完成這一目標，在2010年，青島市場的銷售額要實現增長100%的目標。

????而實際上，青島市場的作用并不局限在對這種目標的貢獻，還有市場開拓難度之下的示范作用。張春雪認為，青島人酷愛啤酒，飲酒習慣和外地不同，同時，本土白酒瑯琊臺實力不俗，在這種背景下，假如能夠完成預計的年度目標，將對全國山西杏花村汾酒的銷售產生巨大的鼓勵作用。

汾酒經銷商表示，要用一年時間，讓汾酒的清香，飄滿浮山灣

????為青島市場量身定做新產品

????相對于茅臺、五糧液等品牌近年來在產品方面的推陳出新，作為擁有4000年釀酒史并且號稱中國釀酒源頭的山西杏花村汾酒，卻一直低調得多，直到近幾年，山西汾酒才逐漸走出“深閨”，為更多人所接受。

????而實際上，山西杏花村汾酒擁有良好的資源，相對于五糧液的濃香和茅臺的醬香，山西杏花村汾酒以汾酒、竹葉青和杏花村三大品牌為主，主打清香型白酒。無論在營養保健還是口味感覺方面都有獨特優越，而且汾酒、竹葉青的知名度頗高。“竹葉青在金庸的武俠小說里面基本都有體現，我們希望讀金庸小說成長起來的一代人能夠買到竹葉青。”山西杏花村汾酒相關負責人和記者調侃道。

????本次白酒漲價也算是給山西杏花村汾酒擴張壯行，山西杏花村汾酒相關負責人認為，“漲價對低端酒的沖擊比較大，但對于高端白酒，原來喝200元一瓶的，現在也不在意把價格提高到220元，從這角度來看，對我們將更加有利。”

????據了解，下一步，山西杏花村汾酒除了將強化在青島的宣傳之外，還計劃推出一些原本在山西大本營出售的經典產品，比如針對婚慶市場的杏花村福酒、針對高端消費的國藏系列等。

????本月4日至7日，山西汾酒將亮相國際會展中心，參加年貨會，市民可一睹汾酒風采。（記者 王安）