????國內葡萄酒老大張裕在24日煙臺葡萄酒節上宣布，2010年已動工建設西部三大酒莊，并將在三年內陸續建成。屆時將形成囊括國內六大酒莊與國際四大酒莊的國際酒莊聯盟，全面覆蓋高端市場。同時，張裕今年在西部地區新增5萬畝葡萄基地，未來五年內產能將翻番，擴大至40萬噸，并向葡萄酒第一陣營發起沖刺。

????落子西部 酒莊酒再出重拳

????在2010年中國葡萄酒市場，真正“刺

????張裕在葡萄酒節上宣布，西部三大酒莊在今年已全部上馬：在新疆石河子市、寧夏賀蘭山東麓與陜西咸陽市興建集葡萄種植、葡萄酒生產、研發、生態旅游、文化展示等為一體的酒莊。西部三大酒莊將在三年內陸續建成，屆時，張裕將形成囊括國內6大酒莊與國際4大酒莊的國際酒莊聯盟，全面覆蓋高端市場。

????從2002年張裕成立中國第一家專業化酒莊——煙臺張?？ㄋ固鼐魄f開始，其酒莊業務取得持續性快速增長，在張裕2009年營業收入中，酒莊酒已占到整體收入的1/4強,在各品類中增幅最大，達到40%。從目前來看，張裕在酒莊酒市場已經搶占了先機，并形成市場優勢，將諸多競爭對手拋在后面。

????張裕公司總經理周洪江表示，張裕寧夏酒莊已經在葡萄基地中精選出500畝有機葡萄園，不但符合酒莊酒標準，而且各方面指標均達到有機食品標準，目前正在認證之中。該酒莊建成后所生產的有機葡萄酒將滿足全國各地崇尚自然、崇尚生態的消費者，市場前景廣闊。

????除了寧夏酒莊外，陜西酒莊走藝術路線，將葡萄酒藝術與人文藝術相結合，對于文化鑒賞力較高的消費者具有相當吸引力；而新疆酒莊的自然天成也將別具一格。

????隨著國外酒莊的大舉進入，未來的酒莊酒市場將面臨更加激烈的競爭。周洪江表示，張裕還將在世界其它知名產區繼續洽談新的頂級酒莊加盟，國際酒莊聯盟所囊括酒莊將不只十個。未來，國際酒莊聯盟面向的不僅僅是中國消費者，還將作為張裕市場國際化的重要組成部分銷往世界各地，為全球消費者提供各具特色的頂級葡萄酒。

????25萬畝葡萄基地應對國際爭奪戰

????就在國內企業高調宣布計劃收購澳大利亞、新西蘭、智利、法國等國葡萄園的時候，多家國際酒商卻悄然進入中國洽購葡萄園，繼去年法國一家知名酒莊在山東買下一塊葡萄園后，今年又有法國盧瓦爾大區、澳大利亞等數家酒商得以成功。

????業內專家透露，國際酒商對投資中國葡萄園的熱情空前，背后原因是氣候變暖正在對法國、澳大利亞等國葡萄酒構成嚴峻挑戰，而中國葡萄酒產區卻越變越好。

????去年哥本哈根氣候峰會期間，美國《時代》雜志開出了一份令全球震驚的受氣候變暖影響的“十大世界地區特產瀕危排行榜”，其中法國葡萄酒高居第二。除了法國外，西班牙、意大利、美國、澳大利亞等主要葡萄酒生產國都發出了“氣候紅色警報”，時有變賣葡萄園的消息傳出。

????對中國來說，傳來的卻是好消息。據英國廣播公司（BBC）報道，氣候變化將讓中國的葡萄種植條件變得有利，50年之內，中國將成為世界頭號葡萄酒生產國，并最終領導世界葡萄酒潮流。澳大利亞葡萄栽培專家理查德?斯馬特（Richard Smart）博士在巴塞羅納舉辦的“氣候變化與葡萄酒大會”上預言：上帝不再眷顧波爾多，未來30年中國將成為葡萄培育的理想國家，最好的葡萄酒將產自中國。

????于是，一場頗具聲勢的葡萄園國際爭奪戰已經打響。

????據了解，國內葡萄酒龍頭企業張裕今年在西部地區新增5萬畝葡萄基地，其中寧夏3萬畝，新疆2萬畝。目前，張裕在全國的葡萄基地已達到25萬畝，分布于煙臺、新疆、寧夏、陜西、遼寧、北京6個優質產區。到2015年，所有葡萄基地將全部達到盛產。

????在這場國際爭奪戰中，張裕搶先占據了有限的優質產區資源，取得了不可替代的原料競爭優勢。根據國家葡萄、葡萄酒發展規劃，到2010年，我國釀酒葡萄種植面積將達100萬畝，張裕25萬畝葡萄基地面積占全國1/4。這意味著，張裕葡萄基地面積已經在國內遙遙領先。

????國內有人存在這樣一種觀念：高端葡萄酒都是進口的，對中國的葡萄原料是否能做出世界頂級葡萄酒表示懷疑。那么斯馬特博士的預言足以打消這種懷疑。

????“張裕完全有能力在已布局的六大產區生產出與國際著名產區相媲美的葡萄酒?！睆堅９究偣こ處熇钣浢鞑┦勘硎?，國外是不會把好酒賣給你的，進口的一般是中低檔次的葡萄酒。我認為好酒是買不來的，要立足于國內優質的產區，生產出我們自己的優質葡葡原料。

????未來五年產能翻番 沖刺葡萄酒第一陣營

????據張裕年報數據，從2004年改制以來，張裕公司保持著健康、良好的發展勢頭，五年來銷售收入年復合增長率達到25.4%，凈利潤年復合增長率達到40.8%，這兩個數據在同行業中處于遙遙領先的水平。

????但是，周洪江認為張裕與國際酒業巨頭相比，我們還很弱小，沒有理由滿足現狀。據英國權威調查機構佳納地亞公司報告數據，張裕2009年已躋身世界葡萄酒五強企業，但距前三名第一陣營還有不小差距。

????張裕在葡萄酒節上宣布，未來五年內張裕年產能將在目前的基礎上翻番，擴大至40萬噸，向世界葡萄酒第一陣營發起沖刺。其產能擴張的一個重要舉措是在煙臺開發區設立張裕國際葡萄酒研發與生產中心，將歷時5年時間，建成集葡萄酒、白蘭地、起泡酒、保健酒等酒種的研發、制造、生態旅游、文化展示等多功能于一體的、全球領先水平的葡萄酒研發與制造基地。

????不僅如此，張裕在六大產區葡萄基地均已配套了大型原酒發酵中心或酒莊，保證葡萄從采摘到發酵罐的時間不超過國際葡萄與葡萄酒組織（OIV）規定的4小時（酒莊酒控制在2小時以內），以新鮮的狀態進入廠區發酵，有利于保障葡萄酒品質。同時，張裕形成了從原料到成酒的全國性產業配套，使市場反應速度加快，進一步提升國際競爭力。

????從葡萄基地到產能擴張，為張裕提升國際競爭力提供了充足的資源供應保障。而未來張裕的業績表現，還取決于市場營銷與品牌影響力。

????在市場營銷方面，張裕將繼續堅持“以葡萄酒為主，多酒種全面發展；以中高端為主，高中低全面推進”的營銷戰略不動搖；同時將“細分市場、分類營銷”落實到省會城市，一切圍繞終端展開工作，按六大終端板塊對市場人員布局、經銷商布局、產品布局和營銷投入等四個方面進行配置、整合。為此，張裕要用一年多時間將各酒種經銷商從5300家增加到7000家，營銷人員從3000人增加到5000人，做到每一個銷售終端都有張裕營銷人員與經銷商共同進行維護和管理。

????在品牌影響力方面，在剛剛公布的“2010年《福布斯》亞洲最佳中小企業排行榜”中，張裕位列市值第二；同時在“《福布斯》2010年中國品牌價值排行榜”中，張裕躋身中國品牌50強，排名第23位，也是唯一一家上榜的中國葡萄酒企業。

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