洋奶粉玩提價策略 惠氏、雅培領漲10％

　　利用消費者對洋奶粉的忠誠度，廠家玩起提價策略，10％的漲價不會使消費者輕易更換奶粉品牌

　　惠氏、雅培頂風漲價10％

　　在5月份發改委價格司約談雅培、多美滋、惠氏、雀巢等6家洋奶粉企業后，雅培、惠氏等洋奶粉終于按捺不住，率先領漲。

　　8日，中國經濟時報記者在北京海淀區某超市發現，加了“全新升級”字眼的惠氏金裝健兒樂、幼兒樂新品包裝和老包裝

　　對此，惠氏方面曾對媒體表示，舊版惠氏金裝奶粉也還在賣，舊版價格保持不變，與新配方產品并行銷售，直至售完。惠氏在6月初已推出惠氏金裝配方奶粉的新品，新產品中各種營養元素的含量都有所提高，因此新產品價格也比舊版的貴了10％左右。

　　針對一些洋奶粉企業的提價行為，多美滋是否會啟動新品系上市的計劃，多美滋公關部相關人士向中國經濟時報記者表示，“多美滋品牌的定位是為更多的孩子提供健康的營養的食品，使他們能健康成長。因此，公司暫時沒有調整價格考慮，也沒有漲價計劃。”

　　“在很長一段時間里，澳優是不會提價的，因為提價是一項非常慎重的決定。”澳優高管9日告訴本報記者。

　　對此，東方艾格農業咨詢公司分析師陳連芳10日在接受中國經濟時報記者采訪時表示，“企業諸如更換配方和包裝等舉措，完全可以認定是隱形漲價行為。但由于嬰兒相關的產品屬于剛性需求，替代性差，所以即使漲價，消費者也會買單。”

　　國內奶企在行業話語權旁落

　　對于奶企是如何計劃化解來自物流、人力和原材料上漲的壓力，多美滋公關部相關人士向本報記者表示，“很多因素均有可能導致奶粉生產成本上升。例如，原材料價格、能源、物流、運輸等。我們會通過加強內部管理，提高工作效率等來克服這部分壓力。”

　　“對于來自物流、原材料等方面的壓力，我們主要通過內部消化來解決，澳優前期已經和上下游的簽訂了長期協定，長協保證了奶源的質量和穩定。”上述澳優高管表示。

　　市場人士表示，洋奶粉和國內奶粉近期的漲價策略不同，一個很明顯的趨勢是，洋奶粉企業大都漲價洶洶，而國內奶粉企業則按兵不動。

　　該人士進一步指出，奶粉企業的漲價策略分化恰恰說明了國產奶企在奶粉行業話語權進一步旁落，這是國內奶粉企業不敢輕易漲價的重要原因，也導致洋奶粉漲價有恃無恐。

　　對此，陳連芳表示，“國內某些品牌的奶粉面臨信任危機，所以消費者對洋奶粉有一定的信賴，可能使消費者對洋奶粉的忠誠度進一步提高。”

　　但是，為什么每次洋奶粉漲價都是10％的幅度呢？陳連芳告訴本報記者，“由于消費慣性，有的消費者不會因為10％的漲價而輕易更換奶粉品牌，而10％的漲價基本上是消費者承受的心理上限，在幾次10％的價格連環上漲后，洋奶粉的總體漲價幅度會很大。”

　　陳連芳表示，“國產奶粉企業的毛利潤一般在40％，而洋奶粉企業的毛利潤大多在60％－65％，洋奶粉的利潤豐厚。因此，國產奶粉企業的當務之急是，要重構消費者對國產奶粉的信心，重拾奶粉行業話語權。”（記者 張焱）