青島先生回國講述非洲創業夢

　　蠻荒、戰爭、種族歧視，沙漠、足球，甚至艾滋病……提起非洲，很多人頭腦里的印象單調而刻板。但非洲卻成就了一批青島人。他們帶著拓荒精神走進陌生的土地，在重重困境中開創了自己的生意，既實現了自身價值，也為青島贏得聲譽。56歲的管洪忠就是其中一員。20多年前，他首次來到坦桑尼亞，身份是坦贊鐵路的中方電氣工程師。今天，他已成為

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　　機會降臨

　　電工精英進“專家組”

　　接過管洪忠的名片，上面有著一長串的“身份標簽”：青島政協委員、四方區人大代表、全國工商聯會員、中非民間商會理事、青島中坦貿易公司董事長、中坦啤酒公司董事長……但時間指回1988年春，他是四方機車車輛廠一名電工。“家里窮啊，沒上完初中我就頂替父親進廠工作了。”管洪忠說，1972年他進入四方機車廠工作，只有17歲。管洪忠進廠后工作賣力，勤學苦練，在電氣化技術上遙遙領先，成為年輕工人中技術最好的電工。

　　1988年，四方機車廠選派工人組成專家組支援坦贊鐵路，把管洪忠選入了10人的 “坦贊鐵路專家組”，赴坦桑尼亞大修鐵路。這是怎么個工作呢？1970年動工，1976年落成的坦贊鐵路是一條貫通東非和中南非的交通大干線，東起坦桑尼亞的達累斯薩拉姆，西迄贊比亞中部的卡皮里姆波希。由中國、坦桑尼亞和贊比亞三國合作建成。坦贊鐵路由中國專家和工程技術人員進行勘測、考察、設計并幫助坦、贊兩國政府組織施工。直至今天，坦贊鐵路的維護和運營都要得到中國援助。

　　1988年管洪忠和同事們被派往坦桑尼亞，是由于鐵路運行了10多年，很多設備需要大修、返修。就這樣，管洪忠踏上了非洲大地。

　　剛到非洲，雖然背井離鄉，吃住條件都比較艱苦，但管洪忠挺滿足，因為出國工作掙的是美元，國內當時每月工資只有五六十元，但他在國外能掙200多美元。管洪忠工作之余喜歡到處逛逛，看看風土人情，了解當地社會情況，雖然不是商人，他卻能用商人的眼光發現商機。兩年間，他不但對坦國經濟社會有一定了解，對他服務的坦贊鐵路的供需和運營更了如指掌，還結交了一幫黑人朋友——這都是他后來創業的資源。

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　　挖掘商機

　　酷熱之地開冰淇淋廠

　　1990年，兩年援助工作結束。管洪忠回國，但他對坦桑尼亞廣闊的市場一直念念不忘。回國期間，他從四方機車廠調動到了青島紡織供銷總公司。是年35歲的管洪忠對自己的人生，已經有了戰略性定位。“四方機車廠優秀人才太多了，競爭太激烈，個人再優秀也很難顯出來，所以我調到小一點的企業。”管洪忠說，同樣，到市場廣闊、發展落后的坦桑尼亞創業，也能避開國內的競爭。為此，管洪忠積極向所在單位建言，勸說領導到坦桑尼亞投資。投資的項目就是他多方考察的冰淇淋工廠項目。“坦桑尼亞終年濕熱，達累斯薩拉姆卻沒有銷售雪糕或者冰淇淋的店，我想這個冰淇淋加工廠肯定會在當地火起來。”原來，建冰淇淋廠的動意早在幾年前就已經在管洪忠腦子里形成，在當地逛街時，管洪忠發現出售的雪糕都是進口的，該國不能生產，這不就是商機嗎？

　　1994年，管洪忠受單位委托重返坦桑，帶著20萬美金建設冰淇淋廠。冰淇淋設備投產后，他上午在工廠抓生產，下午帶著工人扛著箱子將冰淇淋批發給當地小商人，晚上又走訪各處酒吧。冰淇淋廠開起來了，生意還可以，但賺不到大錢。管洪忠卻在坦贊鐵路上又找到了商機，原來，坦贊鐵路雖然是中國援建、維護，大型設備更換都是中國無償提供。但具體到小的配件——例如枕木、道釘、車輪、燈泡——還需要市場采購。鐵路、機車都是中國造的，配件當然也要買中國貨，這里面就蘊含了巨大的市場。管洪忠看到了這個市場，也因援建結識了坦贊鐵路管理方，做起配件貿易得心應手。

　　首次出馬，他談成了200萬元的軌道車訂單。大賺一筆。當年，就給公司凈賺80萬元！

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　　決意下海

　　成了鐵路配件進口商

　　兩次赴坦，管洪忠在市場一線干得有聲有色。但國內的事情卻不讓他省心。1995年，單位分房子，管洪忠排分第二卻沒分到，而他家已經在6平方米的房子里住了多年了，1.6米高的女兒天天要拼沙發睡覺。1997年，管洪忠患瘧疾回國，打擺子打到走不動路，但報銷醫藥費卻屢遇難題。

　　帶著不平和委屈，管洪忠決意下海自己干。1997年他辦好停薪留職后，用自己的積蓄湊起機票錢再付坦桑尼亞，開始單干。

　　市場是現成的，人脈是現成的，貨款不需要自己掏，找人擔保即可……管洪忠在非洲摸爬滾打了近10年，可不是白混的。到達累斯薩拉姆，他找到原來的黑人哥們聚起來喝了一場酒，就拿到了訂單，這些“黑哥們”都是在坦贊鐵路采購掐著訂單的人！

　　1860.5公里的坦贊鐵路能有多大的采購量呢？有多大采購量就有多大商機。1997年當年，管洪忠大賺700萬元---當時，國內工薪族的月薪剛過千元，是錢還沒“毛”的時候，700萬堪稱天文數字。這是他創業的第一桶金。

　　此后，管洪忠幾乎獨占了坦贊鐵路的配件貿易，除了中國政府援助，市場采購都是通過他的“青島中坦貿易有限公司”。

　　但財富是靠性命搏來的。當地蚊蟲多，傳播瘧疾。管洪忠被瘧疾折磨了五六年，最嚴重的時候一年打十幾次擺子，上吐下瀉到走不動路。真是從鬼門關闖過來的，要知道，“得瘧疾是會死人的！”

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　　重返故鄉

　　“金羚羊”跳進啤酒城

　　接下來的創業故事變得簡單。1998年，管洪忠又在達累斯薩拉姆開辦了雪山礦泉水廠。“當地水質差，所以嚴格過濾后的礦泉水受到了熱捧。當產品推出半年后，挨家挨戶的推銷模式便改為了客戶主動到工廠批發了。”管洪忠介紹說，目前“雪山”礦泉水廠只生產20升容量的桶裝水，售價合人名幣14元，在很大程度上解決了當地人民的飲水衛生問題。

　　2006年，管洪忠在達累斯薩拉姆成立啤酒公司，生產青島口味的啤酒。他特別鐘情于自己公司生產的“金羚羊”原漿啤酒，用他的話來說就是“夠味兒”。管洪忠解釋，原漿啤酒是未經過濾處理直接從發酵罐中分裝的嫩啤酒原液，泡沫極其豐富，香氣濃郁。2010年8月青島舉行第二十屆啤酒節時，管洪忠帶著“金羚羊”啤酒回歸青島，非洲風情啤酒大棚受人矚目，當屆啤酒節，五大洲啤酒首次聚齊。此后，“金羚羊”成為啤酒節常客。

　　對話

　　“青島先生”思歸根

　　管洪忠今年56歲了，多年漂泊在外的他，回國的時間漸多。在坦桑尼亞，他工廠的大樓占地10畝，“鄰居”就是中鐵和中土的辦公樓。由于廣泛涉足多個產業，對當地經濟貢獻大，他被當地人稱為“青島先生”。

　　記者：今后你的非洲生意怎么辦？

　　管洪忠：我想把部分產業轉到國內，年紀大了，跑不動了。現在一上飛機我就打怵，1萬多公里啊。

　　記者：聽說很多青島企業跟你去非洲考察了。

　　管洪忠：非洲是一片熱土，我的經歷也激勵了一批青島企業、青島創業者去發現非洲。今年，漢纜、青特、青島機場等企業都參加了市里組織的考察活動，意圖開拓非洲。我給他們當“向導”。

　　記者：你對青年人到此創業有何建議？

　　管洪忠：對于個人發展，非洲也是不錯的地方。比如，大學生畢業去美國只能刷盤子洗碗，而在非洲卻可以當上高管，不一樣的起點，對個人的塑造及成長速度也會產生不同的影響。（記者 劉文劍）