劉寶林從農村赤腳醫生起步，選擇自己熟悉的醫藥行業創業，一步步走進中國企業500強。他執著于做“平價藥”市場，以期實現社會責任。他用奮斗歷程告訴學生，把簡單的事做到極致就是成功。

　　武漢大學經濟與管理學院院長陳繼勇進行了現場點評。在他看來，“把簡單的事做到極致就是成功”富含深刻哲理，大學生創業要專注執著，認準目標就要持之以恒。

　　武漢大學黨委副書記駱郁廷出席論壇并講話。他說，中國大學生創業者日漸增多，但成功率僅2%，與美國大學生20%的成功率相差甚遠。前幾年，武漢大學率先在全國高校中提出“創造、創新、創業教育”，以期對大學生創業有所指導?！俺熘v壇?企業家進高校”活動，能使大學生更深刻地了解經濟社會，促進大學生樹立正確的擇業和創業觀。

　　湖北日報傳媒集團副總編輯、本報總編輯張勤耘出席并致辭。

　　九州通醫藥集團董事長劉寶林做客武大談企業和人生

　　他是20多年前的一名農村赤腳醫生，月薪37.5元，清貧中每天穿行于應城市的鄉間小路。直到有一天，年邁的父親點破了他生活的窘境，促使他下海經商，邁上醫藥行業的創業之路。

　　他是如今的九州通醫藥集團董事長，集團位列中國企業500強，有70余家子公司，年銷售收入212.52億元。

　　他叫劉寶林。昨日，他作為本報“楚天講壇?企業家進高?！钡氖孜患钨e，登上了武漢大學經濟與管理學院的多功能報告廳。在他看來，成功的精髓在于把簡單事做到極致。而他的目標，是繼續以社會責任為擔當，打造百年老店。

　　談歷程

　　上市大公司告別家族小企業

　　1985年，32歲的劉寶林辭去工作，牽頭成立“應城天鵝醫藥批發部”，正式涉足醫藥商業行業。

　　家族制是中國民營企業繞不開的一個字眼，九州通也不例外。劉寶林認為，創業初期，親戚在一起做事，互相之間更有默契，也好管理。

　　隨著生意逐漸做大，問題也逐漸出現。家族成員之外的“幫手”引進之后，打破了原來的和諧，成員之間的協作，開始出現問題。如何解決這個問題？劉寶林想了很久，最后他召集家族成員開會，告訴大家，不能把“幫手”當外人，而是一樣當成家人。這個問題慢慢解決后，公司越做越大。

　　2010年11月2日，九州通登陸上海證券交易所，這時九州通的企業文化，也在慢慢變化?！肮旧鲜泻笫枪姷?，不再只是我們的?！眲毩终f，家族文化使大家一團和氣，但要想更好的發展，需要現代化的企業理念，企業的核心價值觀成為“責任心、危機感、執行力、融合度”。

　　談心得

　　創業要從熟悉的行業做起

　　如今選擇創業的大學生越來越多，但成功者甚少?！皠摌I要從自己最熟悉的事情做起。”劉寶林深感創業方向的重要。他舉了一個例子，當年他嘗試經商時，先做一筆鞭炮生意。但由于他對鞭炮并不了解，第一趟生意雖吃了不少苦，但也沒賺到錢?！拔夷菚r就悟出了一個道理，做生意，絕對要做自己熟悉的行業，所以我辭職后選擇做自己熟悉的醫藥生意。”

　　這個觀點，貫穿了劉寶林的創業歷程。

　　1990年，劉寶林來到海南。當時，海南正陷入房地產的狂熱，對劉寶林誘惑很大，但他分析認為，自己對這些行業不熟悉，權衡之下，他仍然堅持了自己的老本行。事后證明，他的選擇沒錯，海南的房地產熱不久即灰飛煙滅。

　　在這10多年的快速發展期，劉寶林也沒跨行業發展。

　　談責任

　　企業發展必須對社會有貢獻

　　賣平價藥，是九州通的經營理念，也是劉寶林認為的社會責任所在。“我當過醫生，知道老百姓買不起藥有多無助?！眲毩直硎?，雖然選擇了低價路線，但公司近兩年都保持了15%以上的增長。“我的愿望是將企業辦成百年老店，打破中國民營企業辦不長的魔咒，而對社會的貢獻，是企業在發展中必須承擔的責任。”劉寶林此話一出，武大的學生們掌聲雷動。

　　劉寶林說，不管哪里的百年老店，無不是在自身發展的同時，對社會作出了巨大的貢獻。這才能讓企業走得更遠，走得更好。

　　談創業

　　大學生最好先打工再創業

　　“在創業門檻越來越高的今天，你們應該如何看待創業與打工呢？”劉寶林的問題引起了同學們的思考。

　　劉寶林建議，在市場經濟日漸成熟的今天，創業的門坎越來越高，大學生們最好先從打工做起，去了解一個行業，熟悉后再去創業。如果選擇創業，一定要擁有這個行業的核心技術，不然就難有成功的可能。

　　如今，大學生眼高手低的現象比較普遍。劉寶林建議，大學生畢業后最好從基層干起，這樣才能對行業有最深刻的認識?！熬胖萃◤膭摌I之初發展到今天，其實只做了一件事就是始終以醫藥分銷為主業，心無旁騖，把一件看似簡單的事做到極致，這才有所成功?！?/p>

　　互動

　　九州通用人最看重三條

　　在互動階段，武大學子踴躍舉手，每得到一個提問機會，都會連發兩三問。劉寶林從主席臺上走下來，手持話筒，靠在前排座位上，面向學生侃侃而談。

　　問：九州通曾被評為武漢地區最佳雇主，是不少學子心目中理想的工作單位，九州通選擇人才的標準是什么？

　　劉寶林：九州通選人沒有太高的標準，最看重三條：從基層做起；善于學習，不斷提高；有進取心。只要有這三條做基礎，在九州通提供的發展平臺上，員工都能得到成長。九州通為員工設計了三條職業發展通道，管理型、技術型和復合型，每個員工都能找到自己的位置。

　　問：九州通在醫藥流通領域積累了深厚的資源，是否會拓寬業務范圍，比如做藥品直銷、開設醫院等，更多惠及百姓？

　　劉寶林：公司以前定位于“中國醫藥(600056,股吧)流通行業的領航者”，今年剛剛調整為“中國醫藥健康產業的最佳服務商”。幾字之差，反映的是公司戰略的微調，今后還可拓展醫藥生產、保健品等，但始終專注健康產業。九州通只做與健康相關聯的產業，絕不輕易涉足無關行業。

　　問：九州通從小到大，從弱到強，您作為董事長，是如何管理團隊的？

　　劉寶林：九州通從6000元起步，一開始我要親自跑業務。隨著公司慢慢做大，大概10年以前，我就完全不做業務了，開始管人，管戰略，管文化，管財務。我主要管理高層團隊，做好利益分配。我還有很多時間花在醫改的政策研究上，這關系九州通的發展戰略。

　　把簡單做到極致蘊含深刻哲理

　　武漢大學經管學院院長、博導陳繼勇教授對劉寶林的演講進行點評，在他看來，九州通的成功與劉寶林的為人為商之道分不開?！鞍押唵蔚氖伦龅綐O致就是成功”，演講題目本身就有深刻哲理，專注執著，細節決定成敗，一旦認準目標就持之以恒，這是九州通集團成功的重要因素，也與劉寶林的為人分不開。

　　九州通能成為中國醫藥流通領域的第一家上市公司，和諧的企業文化發揮重要作用。劉寶林的弟弟劉兆年當年已在中國人民大學教書，還是毅然辭職下海，回到九州通服務，這說明劉氏兄弟和諧。九州通的高管層絕大部分不是劉氏家族的人，說明九州通做到了疑人不用，用人不疑。劉寶林親和、圓融的性格，為企業發展創造了協調的內外部環境。企業做大后，董事長不能陷于具體事務中，而要思考公司的發展戰略，劉寶林正是這樣。九州通將以物流為基礎，上游做醫藥研發，中游做生產，下游做醫療服務，拉長產業鏈，進一步做大做強。

　　劉寶林送給大學生的創業建議十分中肯，都是從他自身的創業歷程總結出來的“真金白銀”，對當今大學生包括研究生、博士生都有很強的指導意義。劉寶林鼓勵大學生擁有核心技術去創業，正如九州通，一年兩三百億元的規模，涉及采購、倉儲、運輸、配送等諸多環節，如果沒有科技創新、管理創新的支持，做不到今天。

　　九州通的發展歷程充分說明，要想成功，既要有遠大的目標，又不能好高騖遠；既要腳踏實地，又要抬頭看路，善于觀察，捕捉商機。

　　九州通的社會責任感尤為值得大學生們學習。目前中國正處于社會轉型期，大學生一定要有強烈的社會責任感，為中華崛起、百姓福祉而讀書。