????日前有消息稱，國內知名L字頭的垂直B2C網站停止了在無線互聯網的大規模廣告投放，同時也停止了在互聯網的基本所有廣告投放，據知情人士透露，該公司已經拖欠代理公司千萬元廣告費。其實，不僅是這家公司，記者采訪后發現，電商拖欠廣告費現在在業界已是普遍現象，這或許能從側面證明電商企業的冬天來臨了。

????廣告商追著討欠款

????《IT時報》記者隨后聯系了該爆料人，該人士不愿意透露這家B2C的名字，但他向記者證實，電商企業欠廣告代理公司的錢是非常普遍的事情，同時他也強調，欠款達到千萬級別的還是比較少見。

????好耶廣告是目前國內最大的專業網絡廣告公司。一名接近好耶的人士也向記者印證了前述爆料人關于電商企業普遍欠錢的消息，他還補充說現在向電商企業催款很難。業內也有傳言稱，分眾廣告專門派了一名副總從上海趕到北京，向某團購網站追討廣告費。

????該人士還表示，不只是網絡廣告公司，其它傳統廣告公司的欠款大戶中也不乏電商企業。不過該人士也強調，一般而言，廣告代理公司都會給廣告主一定的賬期。

????事實上，除了拖欠廣告費之外，電商企業的壞消息不斷。

????9月份，一度與1號店并稱 “滬上電子商超雙雄”的大貨棧宣告停業，近期有著同樣問題的美廉美網上超市也暫時停業，近期休閑零食B2C西米網創始人劉源宣布退出零食電商，

????華強北在線副總裁龔文祥也在其微博上持續爆料稱，深圳兩家化妝品電商企業，米粒商城和搶鮮網近期相繼倒閉。另外一家國內排名前三的化妝品B2C企業因為業績不佳，與VC對賭失敗，今年年底可能會被迫清盤。

????冬天已經來了

????“冬天來了已經是電商行業內部的普遍看法。”精碩科技業務總監楊純告訴《IT時報》記者。精碩科技是一家網絡廣告監測咨詢服務供應商，楊純表示，“就以顯示投放廣告到消費者看到廣告，再到下單購買整個過程的一個指標——轉換率來講，國外做的比較好的B2C網站可以達到30%左右，而國內的京東、當當算是比較好的，大概在1%左右。”所以對于電商企業投放的大量廣告，都是無效的。

????不過他也表示，在目前中國互聯網行業的環境下，即使明知道廣告是無效，仍然要持續投放燒錢。悠哉旅游網CEO李代山表示，中國互聯網常見的發展模式就是“快”與“量”。先拼速度，比競爭對手跑得快；再拼量級，跟競爭對手搶用戶；等足夠領先或者有足夠多的用戶之后，再慢慢探尋合適的商業模式與盈利模式。企業與風投都認可了這種模式，導致花錢搶份額成為了一種常態，雖然大家多少都認可這種發展模式是不健康的，有些拔苗助長，但是當別人都這么做的時候，你不得不做。”

????電商網站是否健康的一個指標是ROI（投資回報率），簡單點說，也就是花1000元廣告投入，能否換回1000元的銷售收入。楊純表示，現在國內比較好的電商企業，可以做到1：8。他認為，在電商行業，最終市場也是會遵循2：8原則，也就是20%的網站會獲得80%的市場份額。“大網站存活下來的可能性比較大。一方面他們的資金還比較多，另外一方面即使到了冬天，消費者還是會在這些網站上購物，已經養成了習慣。”楊純告訴記者，“其實在冬天來臨之前，已經可以看到有不少電商企業把錢砸到央視去了。這些廣告主要是建立自己的品牌，進一步鞏固自己在消費者心中的印象。而小型的網站，必須想出一些差異化模式，才能在競爭中避免關門倒閉的命運。”（記者 林斐）