????發行和票房各有各的賺錢招兒

????1 這家影院搞首映，他家就整見面會

????記者在北京實習的公司，除了藝人經紀 、主持人、電視節目制作等方面，最近幾年還進軍了電影圈，公司的電影發行部門在圈內還算新手。為了使自己迅速壯大起來，公司從不少大公司挖角，還在全國重要的省市都配備了地區經理，可以算是地推式的發行電影最好的例子。公司電影部門成立至今參與制作的電影并不是太多，但從發行開始就積累了不少的經驗。在記者實習期間，經紀人手下的明星就參與了其中一部電影的宣傳。雖然沒有跟隨經濟人走遍全國各大城市進影院進行宣傳，但從出差回來的同事那里聽到了不少地推過程中了解到的各地影院的情況。記者跟發行的同事說很羨慕他們的工作方式，可以在全國各地影院之間走動，還能第一時間就嘗鮮，因為在公司還沒有固定崗位，想自己以后能否跟著他跑發行。于是同事很熱心地給記者介紹起發行的經驗來。

????“電影其實分為三大部分，一個是院線，一個是發行，再就是片方。院線具體反映出來就是分散在每個城市各個角落的影院。”負責江浙一帶院線發行的小吳告訴記者說，內地院線有十大重陣之說，“北上廣”排名前三。“我們作為區域發行經理，一定要維護好陣地宣傳的重點對象，就像外貿公司要維護重點客戶是一個道理。其實全國有實力建設一系列影院的院線公司，南北方雖然稍有不同，但也就那么幾個。在地區發行的時候，就要把幾個重點客戶作為發行關鍵，他們之間要尋求一定的平衡關系。”小吳作為發行經理就經常利用找平衡的方法，來維系自己作為影片發行方與各大影院之間的關系。他告訴記者，如果在這家做了點映(也就是我們平常說的影片零點首映)，那就要在另外一家召開明星見面會，不然實力相當的兩家影院，如果哪一方覺得力度不夠，下一部電影就很難獲得好的影片排片。

????“對于我們發行來說，片子在電影院里的排片非常重要，片子再好，時間太早或是太晚，也是一樣沒有人看的。”小吳告訴記者，國慶檔期爭奪票房就是一個很典型的例子。“在影院與影院競爭不激烈的城市，發行反而會好做，如果這個影院本身沒有自己所屬公司所要發行的片子，我只要拿著影片的拷貝到影院里推薦給大大小小的經理，他們自然會給我排一個好的檔期。但如果人家本身的公司就有大片上映，人家為什么不給自己的影片做最好的排期呢？所以做區域經理也是要有技巧的。”

????“其實跑發行的地區經理是有很多苦衷的，我這次公司的片子陣容強大，本子也好，不用我多費口舌，影院一定會權衡影片的上座率，給我一個好的檔期，如果片子又沒有大牌，又沒有名導演 ，又是很扯的一個故事，我就要去求著那些影院經理，讓這些大爺級別的人物多給片子排幾個時間段。”小吳說，作為票房重陣的影院，有市場、有觀眾，一點兒不用擔心盈虧，只不過就是態度大爺一些。“可偏遠地區，本來就沒有幾個人看電影，片子更新也慢，我們有時候去了也是白去。”

????2 發行看重硬廣，軟宣傳就是雞肋

????記者在工作之中發現，雖然每一次活動都要把請份量很重的娛樂媒體排在第一位，反復打電話，懇求他們前來給予報道。但真正這些在后期影片上映的時候，所有的軟宣都成為了雞肋，還是要靠硬廣給片子打造知名度。

????當記者因為之前商量好的媒體沒有發出相關報道，而沒法回復上司，正頭疼的時候，同事兔子倒是勸記者要放輕松，“你別緊張，咱們的宣傳多一個少一個其實無所謂，咱領導只要發布會當時做到各方都滿意就可以，后面的東西幾乎不看的。”兔子的一番話把記者說得云里霧里，怎么都想不明白。工作結束之后，記者專門向兔子打聽起這其中的奧妙。

????“不光電視劇，電影的宣傳也是一樣的。說到底軟宣在整個電影和電視劇發行和制作的過程當中都是一塊雞肋。”兔子說，其實硬廣比軟宣的地位要重很多，“作為普通老百姓，其實是影視劇的被動選擇者。往往大家在晚上黃金檔打開電視的時候，電視臺播什么，你就得看什么，最多就是在幾個電視臺中間換一換。實在沒有可看的，就會在這些其中選擇一部了。媒體的宣傳只不過是讓大家知道這個電視劇在哪個臺播，讓大家去選擇那個臺罷了。”

????記者此時才明白原來宣傳只是一個面子上的事兒 ，起不到實際作用，明星通過宣傳讓觀眾認識自己 ，如果宣傳得好，就會讓觀眾在自己身上固定眼光，就會提高收視率。如此一來，明星成為收視率保障之后，電視臺和投資方都愿意找他擔任主角 ，說到底獲利還是明星和電視臺，宣傳在中間就是給這兩方貼金的，而宣傳費用又不是這兩方給宣傳公司提，所以軟宣到最后就成了一種擺設。

????在電影發行方面更是如此，“影片在電影院當中的排片和在電影院打的廣告，以及燈牌、路牌這些硬廣，作用全部都高于在媒體當中的宣傳。”小吳告訴記者，“上班族去電影院看電影的話，如果他選擇的時間段中沒有他想看的電影，被影院排上了另外的片子，在有限的時間段內，他還是會看影院給他推薦的片子的，這就是排片的重要性，也就是我們發行經理要去爭取的。還有就是，在影城門口安排的各種廣告牌，誰的地角好，誰的牌子大，影片肯定就賣得好，這些硬廣的安排方式，都是要跟影院溝通的。”小吳說在看電影的時候，當你選擇的片子沒有了，售票人員會給你推薦誰家的影片也是觀眾去看片的一個關鍵。“現在還沒有聽說有給提成的這種惡性競爭，如果哪天真的出現，我也不得不采用。”