????保險公司駐銀行網點銷售被叫停之后，“銀保蜜月期”宣告結束，一向兼職“大堂經理”的保險公司人員被證券公司人員取而代之。部分銀行駐點證券人員客串起了“大堂經理”，不但銷售證券產品，還捎帶著銷售保險產品和銀行的產品，銀行、保險、證券三方抱團“取暖”。

????“大堂經理”存款險變保險

????昨天，家住辛家莊的市民李女士反映，她去附近的一家銀行辦理業務，在抽號處站立的大堂經理聽說她想要辦理存款，就將她領到公告欄處，并告訴她近期的理財產品起點都很高，動輒就要10萬元起存，而保險公司推出的分紅型產品年收益很高，每年只需存6000元，連續存5年，從第六年開始就可以逐步收回本金和紅利。另一位大堂經理卻勸她買理財產品，一個銀行怎么會冒出好幾個大堂經理？

????記者了解到，早在2010年11月，銀監會印發了《中國銀監會關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，要求將一家銀行的合作保險公司由“一對多”改變為“一對三”。同時，《通知》叫停了保險公司駐銀行網點銷售。青島一家保險公司的工作人員向記者透露，目前雖然銀監會已經叫停了保險公司駐銀行銷售，但在郊區和一些小網點，仍有保險公司的人“潛伏”其中。

????證券代表“代理”保險業務

????昨天上午，中山路一家銀行的支行，記者看公告欄時，一位大堂經理模樣的人主動上來跟記者搭訕：“請問你想辦理什么業務？ ”記者詢問對方是否為銀行的工作人員，對方坦言是平安證券的人員，記者低頭看到對方胸牌上確實寫著“平安證券”。見記者有意打聽一款保險產品，對方表示可以幫忙咨詢平安保險的朋友，說著就撥通了對方的電話。記者咨詢完業務后，平安證券的工作人員還不忘提醒記者購買該保險還有現金獎勵，大約為400元。

????在記者的記憶里，證券公司的人一般都是坐著辦公，為何平安證券公司的人還要兼職做 “大堂經理”呢？面對記者的疑問，對方表示不同的銀行有不同的規定，銀行業務繁忙，所以要求證券公司的人幫忙：“像抽個號，介紹下業務什么的，我們也是互相幫助。當然如果客戶需要證券方面的服務，我也會順帶介紹一下。 ”

????“保險公司被清理之后，銀行就開始與證券公司越走越近。 ”島城一家保險公司工作人員向記者透露，以往由保險公司銷售人員兼職的 “大堂經理”也由證券公司擔任，“近水樓臺先得月，有了與客戶接觸的機會就不難拉來業務，這對證券公司是利好消息。 ”

????相關新聞 保險公司借證券“攤位”銷售

????“現在銀監會不讓保險公司進駐銀行銷售，但沒說不讓我們與證券合作，我們可以借著證券公司在銀行的‘攤位’進行保險產品的銷售。 ”一家保險公司的銷售負責人向記者透露，雖然保險公司駐點銷售已經被叫停，但允許保險公司與證券公司進行合作，不過無奈證券公司的網點太少，保險公司一直在謀求與證券公司的合作，有一些保險業務員已經通過 “私人關系”與證券公司駐銀行網點人員達成合作，借助證券公司在銀行的網點進行保險產品的銷售。

????他告訴記者，賣出一份保險，給銀行的提成是6%-8%，有的甚至高達12%，保險公司一度因為銀行提的傭金太高而不滿，作為一種低風險的中間業務，代理保險公司的產品提成一度占到了部分銀行員工收入的40%。但保險業務也與銀行的存款、理財業務存在沖突，銀行人員也不會賣太多，以防影響存款量。這時就需要求援于證券公司：“銀行、保險、證券現在是三方抱團合作，我們正在探討新的模式。 ”他解釋道。