“面癱患者調理十分鐘，原來扭曲的臉就能恢復正常”、“類風濕患者多年來僵硬的手指，經電子針灸調理后，手指立刻能握緊了。”很多人可能要問：是什么儀器擁有如此神奇的功效？先別急，這還不是最神奇的，只要通過“三分鐘探耳，即可查出周身疾病 ，比 X光更準確發現重大疾病。”這些聽起來有些神乎其神的功能，在漢神牌多功能疾病探測治療器(以下簡稱漢神治療儀)

    A 員工上崗，“治療”全靠現學現賣

    12月13日，記者通過網上的招聘信息聯系到了這家體驗館的負責人，聽說要應聘醫療器械代表，對方表示當天下午就可以過來面試。記者問需要帶什么證件？“什么也不用帶，你過來我們聊聊就行。”對方說。

    下午兩點，記者按照地址來到南口路，找來找去只看到一家賣保健品的店鋪 ，仔細打量一番，看到保健品店門口掛著“電子針灸免費治療”的字樣，記者才走進去。店面分前后兩間，里外共有三個沙發，七把椅子供顧客坐在店里體驗，墻上掛滿了漢神多功能疾病探測治療器的功能介紹圖，和一些保健品的廣告，上午跟記者通過電話的徐先生就坐在問診臺前。“ 我們這個店是做保健品的，這個免費體驗的儀器是剛剛上的項目，一方面是為了帶動一下店里的人氣，讓顧客了解一下我們的保健品，另一方面去南方考察的時候，發現這個儀器在那邊買得很好，這個市場我們也可以在青島做一做。”大概了解了記者的情況后，徐先生告訴記者，由于自己代理漢神只有不到一個月的時間，只在南京接受了幾天的培訓，所以自己也是正在摸索學習的“門外漢”，現在只能按照說明書給來體驗的老人簡單指導，“過兩天總部那邊就會派老師過來給咱們培訓了，到時候你也好好學學。”徐先生說著給記者一本標有“中國神針”的“內部培訓資料”，讓記者自己學習一下，按照上面寫的給顧客做介紹，賣出一臺機器會有50元的提成。

    漢神治療儀有一個成年人手掌那么大，看起來有點像老年人用的隨身收音機，另外配有電子耳膜、電子腳膜、體穴按摩墊、貼片和探測筆。徐先生告訴記者，漢神是通過主機發出模擬人體電子生物電頻率的電流，刺激穴位，疏通經絡，以達到通瘀治病的功效，“通則不痛，痛則不通”是店里最常用的話術。為了更好了解治療儀的功效，記者體驗了一下最常用的幾種療法。帶上耳膜打開電源，隨著電流強度鍵慢慢上調，記者感覺到耳部有麻酥的感覺，繼續上調會有觸電的刺痛感，而在店里體驗的很多老人都認為能承受的電流越強越好，這樣能更好地疏通經絡，有的人因為受到電流刺激面部肌肉抽搐。除了徐先生，店里還有個小伙子，沒有人懂中醫，接觸漢神治療儀時間最久的只有一個月時間，可現在卻需要每天為來店里免費體驗的中老年人進行“通電治療”，面對顧客提出的疑問也只有硬著頭皮現學現賣。

    B 沒學歷、沒資質卻自稱“專業醫生”

    剛開始的兩天記者每天的工作就是幫來體驗的老人介紹儀器的使用方法，幫他們戴上耳膜、腳膜，然后陪老人們聊天，并沒有主動向顧客推銷儀器 ，因為按照徐先生的思路，為了避免引起反感，只有當顧客感覺做得好，主動詢問價格時才好推銷。但是到了12月15日，總部的培訓老師一到，推銷方式發生了翻天覆地的變化。

    從南京趕來的鄧先生今年二十七八歲，自稱是南方某大學中醫專業畢業，做漢神治療儀已經五六年了。雖然普通話并不標準，但講起儀器的功能和醫療知識卻口若懸河，鄧先生來店里的第一天并不急于給店員培訓，而是使用治療儀給進店的每一位老人“探病”，分析起每位老人身上的病狀十有八九是對的，一下子就博得了大家的信任，然后還根據每個人不同的病情調整了治療方案，從頭到尾都表現得很專業，記者也覺得這臺小儀器的確挺神奇。隨后他又靜靜地觀察起記者和同事們接待顧客的言行，等客人都走光了把店員們叫到一起，開始逐個點評。

    “你們在接觸顧客時，一定要表現得專業！人家問你不要說是新來的，也不要說你不懂醫，以后再有人問就說你是衛校畢業的，做這個儀器已經有兩三年，只是剛到這個店。出去發傳單要說有專業醫生做免費檢查，接待顧客要說自己是咨詢醫生！只有這樣別人才會信任你，信任你才會買你的儀器。”鄧先生指出記者在接觸顧客時表現出對產品的信心不足，說話沒有底氣。當記者表示自己對于中醫針灸一無所知時，鄧老師信心十足地表示：“ 發給你們的學習材料，你們好好學習，只要背過前六頁，知道了治療儀的功能和治療方法，再學習一點老年人的常見病狀，你就是專家！”同時他還告訴記者，在無錫市場有個業績非常好的“咨詢醫生”，甚至連自己的名字都不會寫，經過十幾天的學習，就憑一張嘴照樣靠業績當上了區域負責人，“所以你們千萬別著急，這些東西很簡單，慢慢學，沒問題。”

    C 儀器咋也有不好使的時候

    “咱們這個漢神治療儀最神奇的功能就是可以查病！只要你掌握了這個功能，你的推銷就成功了一半，你想想看，假如我給你查得非常準，你相不相信我？就像你去醫院檢查，醫生說你有病讓你住院，你聽不聽醫生的？在這里你就要把自己當作醫生，只要給客人查準了，他們就會按你說的去做！”隨后的培訓里，鄧先生十分注重探病功能的培訓，并要求記者和另一位同事在沒人的時候就相互進行探病練習。

    鄧先生告訴記者，漢神之所以可以探病，是根據人體自帶生物電的原理，“人的耳朵上有300多個穴位，每個穴位都對應身體上的一個器官，如果哪個器官出現問題，這個穴位的電流就會有異樣，比如說原來是正電，現在就會帶負電，這支探測筆只要移動到有負電的位置就會報警，然后我們對照耳穴圖就可以找到有病灶的器官了。”所謂探病就是將一支細長的金屬筆接到主機上，定好基準點，用筆尖在耳朵上來回滑動尋找病灶點，雖然鄧先生說得頭頭是道，但是看看碩大的耳穴圖上密密麻麻的穴位，記者有些疑問：“這些穴位離得這么近，筆尖一下子就能掃過幾個穴位了，如果報警了，哪里有病啊？”“你只要記住那幾個大概的位置就可以了，比如腰椎、脊椎、肩關節都靠得很近，你不用說出具體病癥，你只要一說你關節不好，他自己就會說出是腿有毛病還是腰有毛病了。”

    D 熟記老年常見病不怕查不出問題

    而當天下午，記者和同事互相探測多次，卻發現這個神奇的查病功能表現得并不穩定。同一個穴位探測多次，有時候會響有時候不響。比如耳垂上標注著眼睛的穴位，測了三次只響一次，而耳廓上標有肩部的穴位也是偶爾才響一下，還有一次查病，記者所有的穴位都不響。同時記者發現，只要探測筆在任何一個穴位上持續停留七八秒鐘，報警器都會響起。老師給出的解釋是：“筆頭帶電，放在上面時間長了自然會干擾穴位上原有的電流，所以才會報警。”

    記者自己探測的結果如此具備偶然性，為什么鄧先生在給老人查病時會說得如此準確呢？在隨后的培訓過程中記者了解到，查病不僅僅是要用儀器查，還要會說病。“中老年人常見病無非就那幾樣，腰椎、頸椎、腿關節勞損，老年人的腸胃功能一定是脆弱的，如果是男性，上了年紀前列腺 90% 以上都有毛病，女的過了40歲 ，100% 有小葉增生，臉色發紅的一定有高血壓，還有失眠、心肺功能退化、咽炎，這些病都是非常普遍的。我們要在一開始就跟他們說明白，我們的儀器只能探測出哪里有病，沒辦法查出病情的嚴重程度，他們自己的病情自己都很清楚，你只要說中大概的范圍，他自然會自己把具體病情講出來。”鄧先生要求記者把老年人的常見病都記下全部背過，并表示只要背過這些，再根據查病時的報警信號和耳穴圖，查出病癥一點也不困難。“如果報警信號響了，而對方根本沒有這種病怎么辦？”記者問。“通常這個報警器是不會出錯的，不過說錯了也不怕，如果他沒有，那就告訴他，以后就要多注意這方面的疾病了，可能這方面就要出問題了，反正咱們這是預測！”“那如果查不出病要怎么留住顧客啊？”記者又問。“現在三歲小孩子你拉他去檢查一下，都不可能一點毛病沒有，何況是活了五六十年的人，怎么可能一點毛病沒有啊！”鄧先生笑著說。