????核心提示

????都說青島人不喝白酒，但外地白酒卻從沒停止過進軍青島市場！特別是臨近冬季，島城白酒市場硝煙陣陣：國臺酒、習酒、全興等南方酒紛紛在青島建起經銷體系，挑戰茅臺、五糧液、洋河把持的高端市場；本地瑯琊臺、棧橋代表的北方酒也奮起反擊，以高度酒、原漿酒保市場，并開發新品進軍中高端。一場“白酒大戰”熱鬧開打。 酒鬼酒 “涉塑”事件持續發酵，昨天記者走訪島城各大超市發現，此前在售的酒鬼酒已緊急下架，而京東商城、亞馬遜中國和蘇寧易購等多家電商也已將被證實塑化劑超標的50度酒鬼酒下架。“南派”白酒酒鬼酒遭受重挫，一些“北派”白酒也趁機展開營銷，這也說明南北兩派白酒的競爭一直沒有停止過。據了解，在島城白酒市場中，“北派”白酒雖有地緣優勢，但實力強大的“南派”白酒仍略勝一籌，而其背后的原因有哪些呢？記者對此展開調查。

????南派白酒扎堆進青島

????“青島人不喝白酒？”外地白酒品牌可不這么看。

????繼茅臺、五糧液、洋河等白酒把持島城高端白酒市場后，今年以來不斷有新興品牌白酒來到島城開拓市場，形成了一場白酒跑馬圈地“戰役”。僅記者采訪了解，今年就有國臺酒、習酒、全興酒等首次進入島城市場，對在青島的商務用酒、禮品酒市場寄予厚望。

????“青島人不喝白酒？那是老觀念了，現在商務飯局多數是白酒。純糧酒對健康有益。”青島匯通力源公司董事長陳雄告訴記者，高端酒市場的主力是中老年男性。高端商務飯局上光喝啤酒檔次不夠，紅酒市場過硬的牌子少，所以大品牌的白酒一直是主流。所以他今年首次進入了白酒行業，代理了新興品牌“國臺酒”的經銷權，希望在繼續擴大的白酒市場中分一杯羹。記者了解到，國臺酒同樣產自貴州茅臺鎮，母公司是上市公司，主打的賣點就是品質和茅臺看齊，但價格便宜一半以上。今年9月首次進入島城設立經銷機構后，不到半年就定下了經銷1000萬元的目標。明年計劃在青島市場銷售2000萬元。

????同樣習酒、全興等也紛紛在今年進入島城市場，設立經銷機構大舉擴張，對島城市場同樣下達的經銷目標寄予厚望。

????本地白酒奮起反擊

????和南派白酒代表的外來白酒雄心勃勃相比，魯酒代表的北派白酒整體處于相對弱勢陣營，特別是青島本地白酒，市場有聲勢的僅有瑯琊臺、棧橋等。相比川酒、皖酒、貴酒等南派白酒的高端路線，多數本地酒在檔次上在中檔、中低檔。不過，面對外來者的入侵，存活下來的本地品牌沒有坐以待斃，而是奮起反擊。主打特色產品路線，并研發高端產品搶占高端市場。

????“本地酒雖然少點，但還是有一定市場的，特別是瑯琊臺的高度酒、原漿酒，市場上銷量都不錯。”維客集團的國先生告訴記者，棧橋等老品牌酒也賣得不錯，有不少市民還是有品牌情結。

????“棧橋牌白酒復活后，深受島城市民喜愛，銷售額持續穩定增長。”青島齊魯春酒業有限公司總經理魯學祚告訴記者， 2000年后，該公司收購了 “棧橋白干”，改名“棧橋醇”。幾年來，“棧橋醇”系列酒不僅很快在青島市場站穩腳跟，而且在棗莊、東營、淄博、濟南等城市銷量日增，在東北三省一些區域市場也有不俗表現。

????“外地白酒確實勢頭猛，但我們也有我們的本地優勢。”魯學祚說，今年該公司新推出了100元左右的“棧橋海之情”系列，600元價位的“芝麻香齊魯王”系列，前者從“單糧”酒發展成“五糧”酒，口味更好了。“其實在釀造工藝上并沒有多大差別，白酒的價位主要是品牌的價值。”魯學祚認為，雖然面對強大的外來品牌，本地白酒資金、品牌都差距較大，但奮起直追做好青島和山東市場還是有希望的。

????青島高端白酒市場機會大

????據資深業內人士透露，在青島這么大的市場上，一個中高端白酒品牌能做到小有名氣，就可以有2億元年銷售額；能在山東市場小有名氣，就可以做到5億元。以白酒的高毛利來講，已經是很好的生意了。這恰恰是白酒品牌爭相爭奪島城市場的原因。

????“青島白酒發展落后的一大原因是啤酒、紅酒太強勢，特別是啤酒。在很多人印象里，青島人好像只喝啤酒似的。”業內人士常先生說，以前島城市場白酒品牌不少，像龍泉、沽河、秦漢、南阜家、龍涎春等，現在這些品牌多數已經淡出主流市場，有的偏居一隅，有的徹底停產。像瑯琊臺、齊魯春這樣能繼續做大的寥寥無幾。到目前為止，除了膠南的瑯琊臺有一定影響外，青島尚無一個能夠在全國叫得響的白酒品牌。

????記者采訪中，不少業內人士反映，很多商務宴席上大品牌白酒的身影越來越多，喝高端白酒的人越來越多。市場正是如此，除了瑯琊臺、齊魯春外，近年來本地白酒也有了市場動作：沽河酒推出了勁男系列保健酒，南阜家酒推出了南阜養生酒等。未來島城白酒市場的“南北斗酒”必將更加精彩。

????島城白酒大戰南強北弱 受塑化劑事件影響島城酒鬼酒下架 島城各品牌白酒競爭激烈 島城難覓酒鬼酒蹤影

????國家質檢總局21日在官網公布湖南省質監局報告酒鬼酒樣品初檢情況，50度酒鬼酒樣品DBP（鄰苯二甲酸二丁酯）最高檢出值為1.04mg/kg，湖南省質監局也迅速督促企業查明產出鄰苯二甲酸酯類物質的原因，認真進行整改。受此消息影響，島城部分超市首先將50度酒鬼酒下架，而昨天則將所有的酒鬼酒全部撤下。

????前天晚上記者探訪超市時發現，在中山路、臺東等多家超市的貨架上仍能發現酒鬼酒身影，其主打產品主要有3種，價格從498元至798元不等。而昨天上午10時許，記者再去這些超市探訪時，酒鬼酒已難覓蹤跡。對此超市酒類專區負責人表示，酒鬼酒在島城市場銷售并不好，這次50度酒鬼酒又遭遇塑化劑超標事件，為了不給消費者帶來損害，他們先將所有的酒鬼酒下架，等事情塵埃落定后再做打算。

????昨天一早，記者登錄京東商城、一號店、亞馬遜中國和蘇寧易購等電商網站，輸入 “酒鬼酒”搜索發現，所有酒鬼酒產品都已消失得無影無蹤。而在中山路一家超市，正在挑選白酒的劉先生也明確表示不會考慮購買酒鬼酒，他認為這次酒鬼酒將很“受傷”，只有塑化劑超標事件水落石出，可能才會有消費者購買。

????島城白酒南強北弱

????有人歡喜有人憂，酒鬼酒遭遇危機，但其競爭對手也毫不手軟，下大力氣展開營銷。“我們的酒不含任何塑化劑，你們可放心選購。”在臺東一家超市白酒銷售專區，一家品牌白酒的促銷員促銷時喊道。記者在白酒銷售專區發現，茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、古井貢酒等中國老八大白酒仍然占據貨架重要位置，而這些白酒無一例外全是 “南派”白酒，“北派”白酒則靠島城本土瑯琊臺、棧橋白干及山東景芝、泰山特曲等支撐，光從貨架位置好壞分布，也能看出島城白酒大戰格局中南強北弱。

????“北派白酒中瑯琊臺、景芝等賣得都不錯，外地游客相對來說買的多。”利客來超市采購經理李秋艷在接受記者采訪時說，由于酒鬼酒在島城銷售不理想，他們很早就不采購酒鬼酒，目前超市內共有7個白酒品牌，分別是茅臺、五糧液、洋河、金六福、古井貢、景陽春、瑯琊臺。記者注意到，該超市保留的7個白酒品種中，“南派”白酒占5席，“北派”白酒只有可憐的兩席。

????百盛商場白酒專區負責人孫經理表示，白酒市場一直是南強北弱，近年來青島瑯琊臺白酒進步很快，尤其是瑯琊臺中華貢和70度原漿，這兩款酒銷售非常火，棧橋白干、泰山特曲等山東白酒銷量也呈現上漲趨勢，這些酒大都是被外地游客買走，這也與島城旅游水平提高有關。

????記者了解到，“北派”白酒定位中低端，主要與“南派”白酒爭搶普通消費者，而一些酒類代理商也發現島城中高端白酒市場的空間，大力引進具備發展潛力的“南派”白酒。今年10月，青島潤全興經貿有限公司將四川全興青花、全興井藏引入青島，目標定位島城中高端白酒市場。“我們的15年52度全興青花酒每瓶售價588元，全興井藏價格還要高，沒想到進入島城后銷售很不錯，這有點出乎我們預料。”青島潤全興經貿有限公司總經理任國睦介紹說，目前他們主要做零售市場團購業務，接下來將會逐步進駐島城各大超市。(記者 錫復春 劉文劍)