????隨著遠洋與太古合作的頤堤港項目開業，遠洋地產集團總裁李明公開表示，從今年起，遠洋每年將有超過20萬平方米的商業物業投入運營，自此遠洋拿地、開發的高負現金流時代已過去，龐大的商業物業布局將開始為遠洋貢獻正現金流，遠洋的商業地產全面進入收獲期。

????主動戰略轉移

????與許多房企在本輪調控中“被迫”轉型商業地產不同，遠洋從2007年就開始布局。

????在遠洋地產集團副總裁、遠洋地產商業地產事業部總經理王福順看來，目前市場條件下及未來，單一發展商品住宅的模式并不可取：“住宅市場對于一個企業經營來講，不是資產，更相當于商品，說白了就是土地轉化為住房賣出去。而商業地產開發和持有經營，可以通過持續穩定的租金及其他經營性收入，規避物業開發帶來的風險，實現企業利潤的穩定增長。”

????對于遠洋來說，發展商業地產除了可以在現金流動性、收入穩定性方面改善企業的資本結構外，還有自身的戰略需求。

????根據遠洋第三步發展戰略，傳統住宅、商業地產和房地產金融，是支撐遠洋發展的“三駕馬車”。正如王福順所言：“商業地產可以與金融、資本運作，在未來與基金、信托等都可以結合。”它也成為遠洋對接金融業務最為有效的優勢來源。

????李明曾公開表示，雖然住宅開發依然是遠洋規模增長的核心動力，但商業地產則是遠洋的長期戰略業務。據悉，在遠洋現有2300萬平米的土儲中，商業物業用地約占16%，達370萬平米;大約五年以后會擁有將近200萬平米的持有商業投資物業。

????進入“收獲期”

????對于商業地產，遠洋算是一個名符其實的“老兵”。

????從1997年的遠洋大廈開始，遠洋就在北京長安街沿線、CBD核心區先后開發了凱晨廣場、遠洋光華國際等甲級寫字樓，旗下還形成了中遠酒店物業等專業的物業管理公司。在寫字樓開發經營和酒店物業管理方面，遠洋已經有超過15年的“工齡”。

????據悉，遠洋現有的商業地產已經形成了寫字樓、購物中心、城市綜合體三條產品線，項目包括北京遠洋大廈、北京頤堤港、北京遠洋·光華國際、北京遠洋國際中心、北京未來廣場、天津遠洋國際中心、天津遠洋新干線、大連中華路2號項目、大連遠洋壹中心、杭州大運河商務區項目、中山遠洋城商業、黃山福泰VISTA莊園酒店等，項目遍及全國。

????根據遠洋的中期業績顯示，遠洋大廈、遠洋國際中心、北京光華國際中心等寫字樓項目出租率均在90%以上。

????不過李明也坦言，雖然在項目建設與開發管理上優勢明顯，但對商業地產、尤其是在購物中心的招商運營等方面，遠洋卻略顯經驗不足。

????因此，遠洋選擇與太古地產“強強合作”。雙方首度聯手的頤堤港項目開工4年，但李明說，“實際上從頭到尾干了6年，投了40億元，這6年是只花錢不掙錢”。商業物業的高現金投入，也一度成為壓在遠洋頭上的“一座大山”。

????不過隨著頤堤港9月20日正式投入運營，遠洋開始“苦盡甘來”。據悉，頤堤港目前購物中心的簽約出租率已達85%，商戶開業率超過60%;寫字樓也吸引了阿爾斯通、奔馳等世界500強的企業入駐，出租率超過86%。

????此外，雙方還合作了成都的大慈寺文化商業綜合體，李明稱其為“咬牙做商業地產過程中少有的驚喜”。因項目位于成都核心地段，緊鄰春熙路傳統商圈，由于項目地上建筑均為兩三層的建筑，建設周期短，使用率高，遠洋預計3-4年即可實現正現金流。目前，該項目的平均租金由最初測算時的400元/平米/月一路上漲至現在的近700元/平米/月。

????品牌差異化

????除與太古的合作品牌外，遠洋也在打造自己的專屬商業品牌。

????“我們想要打造一個與眾不同的，在市場差異化、運營、管理、與商業結合的感覺上均比較特別的項目，并且能一炮打響。”王福順表示，它就是遠洋傾力打造的“未來廣場”。

????如何與眾不同，王福順有一套自己的想法：“只有創新出更適合的現代商業模式，而不是延用原來的，才能應對眾多競爭對手的挑戰。”

????王福順首先變革的就是購物中心“無大戶則不穩，無小戶則不活”的生存狀況。在他看來，現有購物中心主力店模式是不可取的，容易形成核心業態與周邊業態的重合。“我們需要做的，一是在購物中心內規劃1-1.5萬平米面積的小規模百貨，解決購物中心里買不到的東西，以差異化的定位形成一種互補;二是注重入駐品牌的新鮮度與豐富度，除了主流品牌，還要包含20%的新品牌。”

????以北京·遠洋未來廣場為例，這個位于北四環的精品購物中心在品牌組合中有10%首次進入北京，30%首次進入亞奧商圈，這將提升客群的品牌新鮮度及國際化時尚感知，也進一步強化未來廣場的時尚潮流特色。此外，約20%的合作品牌還將會在該項目內啟用全新的店鋪形象。目前，已有百余家國內外知名品牌與遠洋未來廣場成功簽約，簽約率達92%。

????但王福順表示，未來廣場在打造成一個成功的“品牌”之前，不會進行大規模的復制：“宜精不宜多，我的思路就是，做一個要成一個，以一當十。”據他透露，除北京外，天津、大連兩地的未來廣場也將在明后年陸續營業。

????除了頤堤港、成都大慈寺代表的合作品牌，未來廣場代表的中高端品牌，遠洋也在考慮社區型商業品牌。“基本上就三個品牌，目前我們不會去打造高端奢侈的品牌。”王福順表示。