壓力山大各種促銷手段齊上陣

    眾所周知，市民如需入市炒股.必須先開立證券賬戶。通常說的炒股就是炒A股，A股就是用人民幣炒的，B股是用外幣炒得，一般國內投資者參與較少。根據相關規定，開戶需要交90元開戶費。深圳證券賬戶卡50元，上海證券賬戶卡40元，一共是90元。在青島，股市火爆的2010年，部分證券公司的開戶是免費的。有的公司雖然是免費，但也是有條件的。其實說是免費，但很多都是如果你一直在這家公司的話，那么不收這90元的開戶費。但是你需要轉托管或者是撤銷上海指定交易，或是銷戶的話，那么這90元錢還得交。

    從去年開始，股市開始持續低迷，今年更是雪上加霜。10月份以來，上證指數更是跌破了2000點，多數投資客被套牢，市民入市積極性大跌。而在此時，新增開戶量也跌了很多。在青島各家證券公司，業務員每月都是有新開有效戶任務的，具體數量各家不同。為了完成任務，證券公司業務員壓力還是很大的，各種“促銷”手段上場。“優惠一，新開客戶免滬深兩市開戶費(費用90元)；優惠二：轉戶時，客戶深市轉戶費給予報銷(費用30元)；優惠三：新開有效股票賬戶和轉戶股票賬戶交易傭金最低優惠；優惠四：可以購買所有開放式基金，有300多種基金手續費打四到六折……”這是一家知名證券公司推出的開戶優惠，“周六、日可預約開戶、可連接異地三分存管，銀行賬戶一對多業務。”

    業務員工資跌得非常明顯月薪跌了一半

    中登公司最新的月報數據顯示，截止到上月底，只有4528.1萬戶近一年內參與了二級市場交易，占A股有效賬戶的33.01%，這意味著，兩市有效交易賬戶減少的同時，高達近七成的賬戶成為了僵尸賬戶。股民“罷工”，直接受傷的是證券業務員。“股民不交易，我們就沒傭金可拿，工資跌得非常明顯。去年比今年能好一些，一個月能拿到6000多元，今年上半年月工資就3000元，跌了一半。”劉凱說道。在2010年的時候，青島市做得較好的證券業務員，一個月能開上萬元。而且更給力的是年終獎，有的能拿到8萬元，甚至更高。當記者把年終獎的問題拋給沈夏時，他顯得很尷尬，“我認識的業務員，之前年終獎有新馬泰出國旅游，還有拿六位數的。今年，提年終獎的事情不靠譜，應該是年終補貼吧，平均也就幾千塊錢吧。不是縮水的問題，沒法說比例，只能說還剩零頭。”

    目前已經是香港中路一家股份制銀行工作人員的陳萌也曾是證券行業的一員。“我現在的壓力也很大，需要拉存款，完成信用卡任務。但相比在證券公司要好一些，行情太差，普通業務員很難維持下去，拿2000多元都很正常。”

    老總利潤目標完不成基本不招新員工了

    年初制定銷售任務的時候，島城證券公司營業部負責人沒想到，股市會跌得如此慘烈。先看一組數據，來自青島市證監局的數據顯示，4月份本市證券營業部的平均利潤僅為12.02萬元，比去年同期下降83.62%。6月份A股交易總額比去年同期下降，6月份青島股民A 股交易總額為469.37億元，而去年同期為633.5億元，同比下降25.91%。

    12月5日，記者先后采訪了市區3家證券公司營業部的相關負責人。年初利潤目標竟成了忌諱話題。“年底是營業部收尾的時候，具體利潤額還沒有統計出來。”“咱們現在完成了任務量的多少？大約比例？”“應該有60%。”這是唯一一名透露完成任務情況的經理。

    在此次采訪中，島城知名投資客謝志明向記者透露說，“現在，證券公司的主要業務開始發生轉變了，是被迫轉變。理財產品不斷推出，和銀行合作。單純的靠股票傭金過日子的時候過去了。青島證券公司營業部至少有6成肯定完不成利潤目標。實際上，為了降低成本，上半年各家公司就開始裁員了。現在市場幾乎沒有在招兵買馬的公司。”

    ◎市場觀察

    傭金下調，搶客戶惡性競爭

    當證券業務員的工資收入和新開戶量、傭金額掛鉤以后，股民成了上帝，尤其是股市低迷的時候。如今正是業務員哄搶客戶的時候。四方區一家知名證券公司的業務員劉凱今年7月份選擇了辭職。從業一年半，他沒有趕上好景。

    “上半年的時候，好不容易從另一家證券公司挖來了一個大客戶。我們給出的傭金最低，優勢明顯，萬分之二。大客戶過來以后，我們幫忙操作股票，推薦有潛力的股票。今年的行情擺在那里，操作不慎，這名客戶很不滿意。直接結果是，這名客戶惱了，要求換證券公司，還順便帶走了另外兩名客戶。這就尷尬了，老總很不滿意，有效戶竟然不升反降。”

    沈夏證實了劉凱的說法。“現在青島市的傭金比例在不斷下跌，從萬分之五跌到了萬分之二。這個行業和保險非常類似，處于搶客戶惡性競爭階段。業務員是有基本工資的，但比較低。有效賬戶是他們的收入保證。”

    根據2010年10月中國證券業協會公布的規定，證券公司在全成本業務核算的基礎上按照“同類客戶同等收費、同類服務同等收費”的原則針對不同客戶制定相應傭金標準，經備案、公示后方可執行。然而目前的現實是，證券公司為了生存，不得不臨時調低傭金比例，很多并沒有備案公示。