在中國的傳統(tǒng)中，過新年穿新衣的民俗由來已久，是節(jié)日喜慶中不可缺少的部分，多姿多彩的春節(jié)新衣也向來是最重要的年貨之一，一身嶄新的新衣把節(jié)日的氣氛烘托得更加濃烈。青島的春節(jié)新裝從哪里來呢？今年的銷售又怎樣呢？記者探訪發(fā)現(xiàn)，冬季是服裝零售業(yè)一年中最火爆的季節(jié)，我市春節(jié)新裝大都來自武漢、廣州、北京等地，一個小店一天的銷售額能過萬元。

　　■探訪·商家

　　一件衣服兩小時試了4次

　　昨天

上午，記者來到李村中防商街負一層，這里是李村商圈服裝小店扎堆的地方。“來試衣服的非常多，一件款式好看的衣服會被顧客試好多次。”迪薇妮服裝店張鑫告訴記者，得益于李滄商圈旺盛的人氣，每天這里來來往往的顧客很多，看不出周末和工作日的差別。“這件粉色的羽絨服開門兩小時已經(jīng)被試穿了4次，就數(shù)這個款式這個顏色的最受歡迎。”張鑫告訴記者，現(xiàn)在來買衣服的市民都是為了添置春節(jié)新裝，既要求好看、上檔次，又要求價格公道，所以多數(shù)人看衣服都是先走馬觀花看一圈，試穿后再轉(zhuǎn)到別的服裝店挑一下，直到轉(zhuǎn)得差不多了才會買中意的衣服。

　　“我碰到一個顧客，上午就來我這里試衣服了，可試完就走了，到下午快4點了又到我這里買了衣服。”芭芭女裝店的銷售員徐夢園和記者聊了起來，她后來問了一下顧客才知道，原來這名顧客轉(zhuǎn)了一天服裝店，直到最后還是覺得這件滿意，又回頭來買走了。

　　冬季迎來一年最旺季節(jié)

　　“每年冬季都是銷售旺季，我們店平均每天銷售量都在二三十件以上，利潤也很可觀，倉庫基本壓貨很少。”張鑫告訴記者，冬季的衣服進貨價格高，相應(yīng)的利潤也會高一些，而且趕上過年，市民都普遍要添置新衣服，這是一年服裝銷售最火爆的時間。“服裝店賺不賺錢關(guān)鍵就看冬裝的銷售了，春夏秋裝沒有太大的利潤。”張鑫告訴記者。

　　“到了年底不分周六周日，基本上天天都有很多人來商街買衣服，打工一族都要回鄉(xiāng)，回家前幾天都會買一身新衣服。”米蘭時裝店的店主張洪波告訴記者，每到一年一度的返鄉(xiāng)潮，特別是冬季，羽絨服、呢子大衣等服裝都是熱賣產(chǎn)品，每家店面都會爆棚，銷售量大增，銷售額也很高。

　　艷色系服裝最受歡迎

　　“賣衣服也有訣竅，每個區(qū)域的風(fēng)格不一樣，但過年大家都是喜氣洋洋，總體上還是艷色系的服裝最受歡迎。”曾經(jīng)在市南區(qū)開過服裝店的張鑫告訴記者，市南市北上班族和白領(lǐng)比較多，這些人穿衣打扮的風(fēng)格要求簡單時尚，不張揚，對服裝的面料要求比較高，大方利落的款式最受歡迎；而在李村商圈，商街處在城鄉(xiāng)接合部，穿衣風(fēng)格差距大，年輕人居多，他們更喜歡比較張揚的風(fēng)格，能體現(xiàn)出年輕人的活力。”張老板告訴記者，色彩艷麗的服裝目前銷售得最火，紅色系和粉色系最受顧客的喜愛，其次是永不落伍的黑白色系，同款的服裝這4種顏色賣得最好。

　　■調(diào)查·買賣

　　“一千塊錢從頭換到腳”

　　“一個月下來，銷售好時，一天能賣上萬塊錢，在別處一兩千一件的衣服，在我這里一千塊錢就能從頭到腳煥然一新。”徐夢園告訴記者，她的店新開不久，銷售的服裝款式針對年輕人，款式超前，很多年輕人都會來購買自己喜歡的服飾，店里的服務(wù)員每天都忙不過來。“我們最高紀錄一天銷售額曾達到一萬元，這已經(jīng)很厲害了。”徐夢園告訴記者。

　　“商街的衣服大多賣得比品牌專賣店便宜，商場里賣上千元的衣服，在這里提不上價，只能賣到五六百，但也同樣因為價格便宜銷量比較好。”張洪波告訴記者，商街衣服大多都不貴，比較迎合老百姓的需求，所以很多不寬裕的學(xué)生和一些不介意品牌的人都到這里來選購過年的衣服。

　　物價上漲顧客精挑細選

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，進入服裝店里的顧客看的多，成交的少，不少顧客以逛為主。“今年生意不如去年，我問了好幾個同行，他們在市南、市北開店，也都感覺今年的生意比去年差遠了。”張鑫告訴記者，去年冬裝賣得好的時候一天能賣上萬塊錢，今年的銷售額只有去年同期銷售額的一半左右。

　　“今年冬裝的銷售額每天通常在兩千元左右，好的時候能達到五六千元。”張洪波告訴記者，他的店總共有70余款女裝，去年冬季好的時候，一天能賣二三十件，而今年不如去年。

　　“可能跟物價上漲有關(guān)系吧。”張鑫經(jīng)常跟顧客聊天，也曾問起他的老客戶，普遍的反映是感覺今年物價上漲得厲害，但工資沒漲，手頭的錢沒有去年寬裕了，所以買衣服也變得精挑細選，不如去年“大手大腳”。

　　從早賣到晚輪班吃午飯

　　“其實我們賺的就是份辛苦錢，我們店一共3個人，每天午飯都在店里吃，還不能同時吃，只能輪班吃。”張洪波告訴記者，從上午9點半服裝店開始營業(yè)，一直到晚上7點半關(guān)門，他和兩名女售貨員都要在店里一直呆著，生怕流失一個客源。

　　“中午時，客流量最大，也最容易成交，所以不敢離開。”張洪波告訴記者，他會讓一名售貨員去買好飯后帶回來，如果人太多，就把吃飯的時間推遲，或者直接打電話叫外賣。

　　“我們每天吃晚飯的時間都要8點以后了，因為關(guān)店前還要點貨、清數(shù)，等回到家才能吃飯。”張洪波告訴記者，服裝店很多都是夫妻店，兩口子在店里站一天，經(jīng)常累得腰酸腿疼，幾乎每個人都會有腰椎、頸椎疾病。

　　■揭秘·貨源

　　島城服裝“性格”多樣

　　記者了解到，島城的春節(jié)新裝除品牌服裝是由廠家生產(chǎn)提供外，散貨大都是從廣州、北京、武漢、上海、杭州等服裝集散地進貨，經(jīng)過服裝店老板的精挑細選后運到青島銷售。

　　不同地域的服裝有著不同的風(fēng)格，廣州、北京、武漢的服裝風(fēng)格各不一樣，每個地區(qū)都針對不同的消費群體。廣州的衣服較為張揚、洋氣，但小款居多，不適合北方大多數(shù)身材偏高大的成年人，但適合年齡不大或是長相顯嫩的消費群體；北京的服裝處在首都，大部分服裝適合白領(lǐng)、上班族等人群穿著，簡單大方是他們的風(fēng)格，同時面料講究；武漢的服裝款式和版型比較適合北方人，同時進貨價格也相對較低，目前占據(jù)了島城服裝市場較大的份額。

　　還有部分服裝是從即墨服裝批發(fā)市場進貨，即墨的服裝因為路途近價格低，再加上樣式風(fēng)格也適合當?shù)氐念櫩停彩秦浽粗弧?/p>

　　打飛的坐大巴新裝進青

　　“要是光看不買的話，也得需要兩三天才能看完這棟大樓。廣州有全國性的服裝一條街，最具標志性的是一棟將近30層的服裝大樓，整個大樓都是賣服裝的。”張鑫告訴記者，樓里各式各樣的服裝隨處可見，全國將近6000家的服裝生產(chǎn)加工企業(yè)、3000多個品牌，基本上都可以在廣州服裝大樓尋到蹤影，選貨進貨，全憑自己的美感和積累的經(jīng)驗。

　　“廣州服裝市場很大，是全國服裝的主要集散中心，共分為沙河、白馬、十三巷三大批發(fā)中心，如果逛完整個市場，至少得需要一個月的時間，新款也在繼續(xù)上市，一個月內(nèi)新款服裝根本選不完。”張鑫告訴記者，北京和武漢也是同樣的情形，服裝批發(fā)的規(guī)模都非常大，北京是全國服裝北方的集散地，而武漢當?shù)刂苓呌蟹浅６嗟姆b生產(chǎn)廠家。

　　選完服裝，服裝店主會帶著部分最新款的衣服乘飛機回青島，等到貨賣得差不多了，再直接從網(wǎng)上跟廠家訂貨，廠家會直接把貨發(fā)到大巴車上，等到達青島后，店主再去接貨，帶回店內(nèi)銷售。

　　老外也從中國搶貨

　　“廣州這邊不僅有中國人過來采購服裝，還有俄羅斯和東南亞等國家的批發(fā)商也過來拿貨，新款發(fā)布時，我們還要和他們?nèi)屫浤亍！睆場胃嬖V記者，很多國外的服裝批發(fā)商都來中國的廣州和中國各地的批發(fā)商一起進貨，在某些新款發(fā)布的時候，會你爭我搶地進貨。“必須提前一點到發(fā)布會去占個好位置，還要有獨特的眼光，才能定下來新款合適不合適，價錢合理不合理。”張鑫告訴記者，這樣才可以搶到好賣的服裝。