“21世紀不動產(chǎn)房產(chǎn)交易及咨詢大會”于12月25日在青島房產(chǎn)交易中心舉辦。據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)場登記成百條房源，意向成交40余套。
自去年21世紀不動產(chǎn)和美國百世勤（Ho
useKey）在我市二手房屋中介市場立足以后，近期又有瑪雅房屋及天津順馳置業(yè)前來安營扎寨。在前后不足一年的時間里，島城的房屋中
介行業(yè)由本地企業(yè)獨大的局面迅速被打破，從外來中介不斷進駐青島的勢頭來看，2005年將是青島二手房市場的“競爭年”，這應(yīng)該是二手房市場發(fā)展到一定程度的必然趨勢。那么2005年的中介市場將向何種趨勢發(fā)展變化？懸念一直營加盟鹿死誰手？
目前，島城二手房大型品牌中介公司，從經(jīng)營模式上可分為兩大“陣營”———直營和加盟（特許經(jīng)營），青房置換、22世紀不動產(chǎn)、百世勤和順馳置業(yè)等屬于“直營派”，21世紀不動產(chǎn)、瑪雅房屋等則屬于“加盟派”，廣宇宜家居不動產(chǎn)則介乎兩者之間———直營與特許經(jīng)營相結(jié)合。
無論是直營連鎖還是特許加盟，或者是直營、加盟結(jié)合的模式，“存在即合理”，未被市場淘汰就說明它有存活的本領(lǐng)，都有它適應(yīng)市場的一面，反之也同樣沒有完美無缺的模式，總之孰優(yōu)孰劣自有市場去評定。只有消費者認同才可能壯大規(guī)模，消費者的認同靠什么？歸根究底一句話，要為消費者考慮，為他們做好服務(wù)，這才是作為不動產(chǎn)經(jīng)紀的價值所在。懸念二房介老大誰執(zhí)牛耳？
對房產(chǎn)中介企業(yè)而言，擴張門店最大的好處不僅能增加市場份額，提升品牌知名度，還可以降低企業(yè)運營成本，是短期內(nèi)提升市場份額的有效途徑之一。目前，青島市房地產(chǎn)市場持續(xù)上漲，二、三級市場潛力也被不斷激發(fā)出來，這對中介行業(yè)都是利好，也促使中介公司積極抓住機會迅速進行擴張。青房置換負責(zé)人日前表示，青房置換明年將再新開50家分店。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前青房置換有100多家店面，22世紀不動產(chǎn)有80多家，廣宇有60多家店面，12月8日在青島開業(yè)的順馳置業(yè)已有10家分店；瑪雅房屋則計劃在2005年年底加盟店要開到30家。
2004年，島城中介連鎖店面明顯增多，這一突顯的“圈地”熱也表明目前青島二手房市場日趨活躍。但部分資金實力不夠雄厚的小企業(yè)若也盲目擴張的話，將導(dǎo)致二手房市場的惡性競爭。懸念三中介費下行空間有多大？
中介費，目前島城一般的行情是房價的2％，瑪雅房屋和順馳置業(yè)的有關(guān)人士都表示，他們收取中介費的標(biāo)準(zhǔn)，都會參照青島市的“行規(guī)”。一套50萬元的房屋，如果按照2％的標(biāo)準(zhǔn)收取買賣代理費，中介企業(yè)經(jīng)手一套二手房的買賣，就能獲利近萬元。
而據(jù)了解，但實際在二手房交易中，中介費的收取各不相同。中介公司之間為搶生意，往往采取中介費打折的惡性競爭方式，一些小中介為了爭取客戶，代理費會降至1％甚至更低。
在各中介爭奪客源、房源的鏖戰(zhàn)過程中，最終受益的肯定是消費者。據(jù)悉目前一些房介已推出了多種讓利項目，比如青房置換的安全擔(dān)保賬戶業(yè)務(wù)；瑪雅房屋推出買房送數(shù)萬元的房屋財產(chǎn)保險和全程律師認證；廣宇房產(chǎn)為客戶代裝有線電視等增值服務(wù)。懸念四專任委托能否一枝獨秀？
目前，在青島市二手房市場上，大部分房源屬于“一般委托”（相對“專任委托”而言），即一套房子同時掛在多家中介公司代賣，誰的價格最高，就在哪家中介公司成交。而專任委托屬于獨家代理，委托人只能委托一家中介公司賣出房屋。目前，島城越來越多的大中介對專任委托情有獨鐘。瑪雅房屋即明確表示，其所有房源均為專任委托。
獨家代理均有嚴格的委托期限約定，期間中介公司將在廣告投入和銷售力度等方面加大投入，提高該套房源的成交機會，銷售人員也會在第一時間向購房者推薦，確保房產(chǎn)在委托期限內(nèi)順利售出。專任委托既使中介公司付出的服務(wù)能夠得到回報，又能遏制一部分客戶“甩中介”的不誠信行為。缺點是在委托期間，賣方不能與第三方進行交易，否則視為違約行為。因此，在簽訂委托協(xié)議之前，賣方一定要仔細看清合同條款的每一項。
2005年，獨家代理能否一枝獨秀？我們不妨拭目以待。本報記者
特約編輯：廣偉
