????國家房產新政的出臺已經有1個多月的時間，一時間讓房屋的銷售突然降至冰點，二手房也成了重災區，這可苦了一向生意紅火的房屋中介公司。昨日，記者走訪李村、合肥路、田家花園等地段的30余家房屋中介公司，一個月沒賣出房子的中介公司占了五成以上，而一個月賣出一套兩套的交易額甚至成了房屋中介公司中的佼佼者。

????濱河路一提房子叫苦連天

????前天上午，記者來到李滄區濱河路，在1000多米遠的距離內有10多家房屋中介公司。“賣房子，別提了，都一個月沒開壺了！”記者走進一家房屋中介公司，剛進門說明來意，大姐的臉色立即變得有些難看，手里拿著的記事本也扔到了一邊。

????“不光沒人買房子，連來看房子的人也明顯少了，原來一天能來個二三十人，現在一天能有三五個人就算不錯了。現在大家都看不明白房價的走勢，很多原本想買房子的人來看一眼就走了，頂多是問個價再問問戶型，連想講價的意思都沒有。”這名大姐的語氣帶點憤憤不平，她從5月中旬到現在還沒開張。

????“我上個月賣了一套房子，成交價格是32萬元，50多個平方的老房子，是一家拆遷戶的一對老夫婦買的，他們是因為拆遷了沒地方住才買的房子。”另一家房屋中介的小伙子耐心地跟記者聊了起來。“我提成賺了6000元，這附近的房屋中介里，我算是還不錯的了。很多家好像都沒做成一筆生意。”這名小伙子給記者看了一下購房合同，房屋交易的時間是5月30日，這是他整個5月份做的唯一一筆生意，原房東房價還讓了1萬元。

????在記者走訪的濱河路上的10家房屋中介中，做成房屋生意的只有兩家，其余的8家房屋中介中做成房屋出租生意的有6家，還有兩家房屋中介公司5月份沒開張。

????合肥路兩筆生意全是婚房

????在合肥路上，密密麻麻開著四五十家中介，從黑龍江路一直延續到海爾路，從馬路邊一直到小區里，店面有大有小。在記者走訪過程中，生意最好的要數北村新區里的一家房屋中介了，他在這個月里做成了兩筆生意。

????“我這兩筆生意都是婚房，我就是地道的北村人，這個小區就是我們的回遷房，很多親戚、朋友有多的房子都放在我這里讓我給賣。”這名年輕人告訴記者，他手頭的房源幾乎清一色的是北村新區的房子，面積從90平方米到140平方米不等，大都是村民拆遷后分的房子。

????“我們的房子新，戶型還好，但碰上政策調整，價格大都在1萬元。”這名年輕人告訴記者，買房的都是老家在外地的人，他們都是第一次購房，沒有受到政策的影響。

????“我賣的第一套房子是142平方米，房屋總價是142萬元，后來房東把2萬元甩了，房價相當于9800多一平方米，才把房子賣出去。”這名年輕人告訴記者，這套房子要是放到4月份以前，不可能低于150萬元的價格。

????在記者采訪中，合肥路的二手房中介公司受益于此處的好地段，雖然生意大不如以前，但一些門頭比較大的公司大都做成了一筆生意。

????“以前平均一個月最少兩筆生意，現在全靠租房養著了。”一家有10多名員工的房屋中介公司的業務經理告訴記者，這個月他只發了底薪800元，這是他去年以來的最低收入。

????田家花園生意不好關門回家

????在田家花園的小區內零散地分布著五六家房產中介公司，記者現場探訪時，一家房屋中介公司的大姐竟然鎖上房門拿著菜籃子去買菜。“沒什么生意，正好提前回家買菜做飯。”這名大姐告訴記者，她現在是在賠錢干買賣，一個月了，租房和賣房都沒做成一筆生意。

????“我給你算筆賬啊，我這個門頭6平方米，一年的租金是2.4萬元，我每個月得掙3000元才夠我的房租和我的吃喝錢，這個月一筆生意沒做，我是不是等于賠著錢干！”大姐稱，她4月份還做成了兩筆租房生意，掙了1600元的提成，可5月份被“剃了個光頭”。

????另一家房產中介公司的經理則告訴記者，他們辭退了原本幫忙的兩名員工，現在只剩了他一個人，堅守著中介公司。“田家花園的房子去年7月份以前還是9000元每平方米的價格，現在是1.4萬元每平方，政策一出，這原本能買二套房的沒法買了，而不受政策影響的人又在盤算著房價能不能降，也不買房，你說我能有生意嗎？”這名經理告訴記者，這是他自2000年從業以來最艱難的一段時期，對于房價的走勢他也看不明白，這也讓他對于自己是否繼續堅持下去有些猶豫。

????“光我知道的就有兩家關門了。”這名經理說。

????生意 近萬名房介業務員底薪度日 近萬業務員靠底薪度日

????“5月份一套房子沒賣出去，只能拿780元底薪。”在浮山后樂環路一家房屋中介店面里，資深業務員郭平有點沒精打采。4月份開始的樓市調控，最直接的是拉低了他的收入。以往他的月收入（底薪+提成）最低也要三四千元，多的時候能過萬。他其實還不是最慘的，因為他所在的中介公司屬品牌企業，無房可賣時至少還有底薪可拿。一些小公司沒有底薪，業務員近一個月更是顆粒無收。

????據記者了解，雖然沒有精確的統計數據，但青島市房介門店一直有數千家，從業人員超過萬人。以5月份全市一兩千套的二手房成交量來看，近萬名業務員當月都只能靠底薪（包括零底薪）度日。

????月收入從一萬降到三千

????前天下午，記者在即墨路上的一家房產中介跟店主張新華聊了起來，她自己開了個門頭小店，就在國際青年旅社的旁邊。“去年5月份我掙了1萬元，今年5月份我就掙了3000元，6月份到現在連個上門問生意的都少見。”張新華說。

????“我是2008年開始做房屋中介生意的，生意時好時壞。”張新華告訴記者，她這里的房源大都是學區房，原本這里的房子受政策影響不大，從2008年開始，這里老房子的價格從9000元漲到了16000元，有的還開出了2萬元，甚至3萬元的價格。這個價格讓很多人放棄了購房的念頭，加上到這里買房子的人大都本身有房子，二套房新政一出，讓這些人斷了買學區房的念頭。

????三方博弈各有所想

????買房人看不清房價的走勢，盼著房價降降再出手；賣房人不忍心眼看著漲起來的房價再跌下去轉租為售；中介方為了賺個中介費磨破嘴皮子兩頭說和就是沒人買賬。在房價走勢不明朗的情況下，三方的博弈也是各有所想，各出奇招。

????在記者采訪過程中，看房的市民其實不是去選房，而是在看房價有沒有降，降了多少。一名看房客很直白地告訴記者：“等了這么多年，光看漲不看跌了，這次應該會松口了吧。”但真要讓他買，他還是不敢買。因為內心的期望總是離現實很遠，買到手怕又跌了，不買怕又漲了，既心急又無奈，這就是買房人的心思。

????而賣房人似乎比買房人還要焦慮，畢竟房子是在自己手里，漲不怕，可就怕跌，房子要是一跌賠得可以跟股市一拼，但這畢竟只是炒房客的心理，仍有不少房主穩坐觀望，讓他們降價難。

????把握了兩者的心理，中介其實更多的還是無能為力，只有房價的走勢明朗了，中介的生意才能好起來。