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????日前，青島制造第八屆全球買家采購(gòu)洽談會(huì)舉行，包括我市企業(yè)在內(nèi)的100余家國(guó)內(nèi)制造領(lǐng)域供應(yīng)商代表參會(huì)，洽談會(huì)的不凡之處在于，最吸引各方的居然是舉辦者手中的“大數(shù)據(jù)”。

????無獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)在商業(yè)模式上最具探索精神的海爾，近期利用大數(shù)據(jù)，成功攜手阿里巴巴，首次在業(yè)內(nèi)推出大規(guī)模家電定制預(yù)售活動(dòng)，預(yù)售出去的家電產(chǎn)品，全部是按照消費(fèi)者要求專門生產(chǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品。

????以少數(shù)企業(yè)為代表，青島制造初嘗“大數(shù)據(jù)”，而在不久的將來，這或許是制造企業(yè)最為重要的生存手段之一。 從電子商務(wù)開始“鋪墊”

????所謂“大數(shù)據(jù)”，是指在互聯(lián)網(wǎng)背景下，將巨量的信息收集、歸納、整合、分析并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的資訊。大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義，不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對(duì)這些有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。

????目前在我市制造業(yè)領(lǐng)域，已有從事家電、服裝、食品等生產(chǎn)的大批企業(yè)利用電子商務(wù)銷售自己的產(chǎn)品，而不是像過去那樣僅僅依賴經(jīng)銷商、零售企業(yè)，雖然大部分企業(yè)的電商之路才剛剛開始，但畢竟已經(jīng)起步，更為重要的是，這樣做可以為它們?nèi)蘸蟊M快融入“大數(shù)據(jù)時(shí)代”進(jìn)行鋪墊。

????在國(guó)內(nèi)，阿里巴巴應(yīng)該是最早、最成功利用大數(shù)據(jù)的企業(yè)。這家企業(yè)有著淘寶、天貓、B2B、支付寶等客戶量極其巨大的平臺(tái)，僅淘寶就有6億會(huì)員、600萬店鋪10億種商品，依靠這一平臺(tái)，除了將容易標(biāo)準(zhǔn)化的交易數(shù)據(jù)納入自己的數(shù)據(jù)庫(kù)以外，阿里巴巴將其他的類似賣家和買家的聊天記錄、評(píng)價(jià)、店鋪信用等非結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)，一并錄入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，然后通過計(jì)算機(jī)里的數(shù)學(xué)模型對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，從而最大限度地洞悉市場(chǎng)需求。

????在制造業(yè)領(lǐng)域，海爾應(yīng)該是最先認(rèn)識(shí)到阿里巴巴大數(shù)據(jù)價(jià)值的制造企業(yè)，其與后者的合作，使C2B這一電子商務(wù)新模式的價(jià)值充分凸顯。 像定制服裝一樣定制電器

????今年2月底至3月初，海爾商城與天貓聯(lián)手推出主題為“2013，海爾我的家，定了！”的家電預(yù)售活動(dòng)。這一活動(dòng)的革命性意義在于，預(yù)售的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、廚電、電視、小家電和平板電腦等產(chǎn)品，都由消費(fèi)者按照自己的想法和需要進(jìn)行預(yù)訂，海爾匯集消費(fèi)者需求訂單后，進(jìn)行反向供應(yīng)鏈生產(chǎn)。

????像定制服裝一樣定制電器，海爾在電商領(lǐng)域改變了過去由供應(yīng)商直接把商品賣給用戶的B2C模式，推出了全新的C2B模式。所謂C2B，是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)新模式，其核心是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。而要利用C2B模式，必須有大數(shù)據(jù)支撐，才能在生產(chǎn)之前確定消費(fèi)者需求。

????“阿里巴巴利用自己掌握的大數(shù)據(jù)，探知用戶對(duì)相關(guān)家電產(chǎn)品的需求，在此基礎(chǔ)上，海爾快速確定產(chǎn)品樣式，為那些喜歡標(biāo)新立異的消費(fèi)者生產(chǎn)出了與眾不同的產(chǎn)品。在家電產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)下，借助大數(shù)據(jù)和C2B模式實(shí)現(xiàn)家電定制，在未來有著不可限量的競(jìng)爭(zhēng)力。”我市一位家電業(yè)專家表示。 大數(shù)據(jù)催生的O2B模式

????同樣利用大數(shù)據(jù)，青島制造網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)造了“訂單對(duì)企業(yè)”的O2B模式，以國(guó)際訂單信息精準(zhǔn)、有效地匹配供應(yīng)商。

????在該公司舉辦的洽談會(huì)上，山東瑞帆果蔬機(jī)械科技公司帶來一款 “小眾”產(chǎn)品——?jiǎng)兯鈾C(jī)，國(guó)內(nèi)對(duì)這一產(chǎn)品的需求不是特別大，這家企業(yè)于是想在國(guó)外尋找市場(chǎng)，但因?yàn)閷?duì)出口領(lǐng)域的生疏，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)如大海撈針，而青島制造公司卻在很短時(shí)間內(nèi)為剝蒜機(jī)找到了國(guó)外客戶。

????“我們利用電子商務(wù)平臺(tái)，將掌握的大量國(guó)內(nèi)外制造業(yè)產(chǎn)品供求信息進(jìn)行梳理、分析，形成大數(shù)據(jù)，然后分門別類與我市制造企業(yè)、出口企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行匹配，繼而舉辦洽談會(huì)，由來自國(guó)內(nèi)外的制造商與采購(gòu)商‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’對(duì)接。”青島制造公司總經(jīng)理宮寧說。

????在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，商業(yè)模式的創(chuàng)新變得十分迫切。目前，我市制造業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)大都涉及電子商務(wù)領(lǐng)域，然而對(duì)于大數(shù)據(jù)的利用，只有極少數(shù)企業(yè)初步嘗試，而這正是未來最具價(jià)值的“藍(lán)海”，青島制造加快轉(zhuǎn)型，需要更多海爾、青島制造公司這樣的企業(yè)加入。 鏈接 大數(shù)據(jù)時(shí)代

????“大數(shù)據(jù)”在物理學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境生態(tài)學(xué)等領(lǐng)域以及軍事、金融、通訊等行業(yè)存在已有時(shí)日，卻因近年來互聯(lián)網(wǎng)和信息行業(yè)的發(fā)展而引起關(guān)注。IBM的研究稱，整個(gè)人類文明所獲得的全部數(shù)據(jù)中，有90%是過去兩年內(nèi)產(chǎn)生的，而到了2020年，全世界所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)規(guī)模將達(dá)到今天的44倍。

????隨著時(shí)間的推移，“大數(shù)據(jù)”可能帶來的巨大價(jià)值正漸漸被認(rèn)可，它通過對(duì)數(shù)據(jù)的全面感知、收集、分析、共享，為人們提供了一種全新地看待世界的方法，正如《紐約時(shí)報(bào)》所稱，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)降臨，在商業(yè)、經(jīng)濟(jì)及其他領(lǐng)域中，決策將日益基于數(shù)據(jù)和分析而作出，而并非基于經(jīng)驗(yàn)和直覺。 創(chuàng)新的電子商務(wù)模式

????B2B （Business to Business），是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。

????B2C （Business to Consumer），是供應(yīng)商直接把商品賣給用戶。

????C2C （Customer to Consumer），客戶自己把東西放上網(wǎng)去賣。

????C2B （Customer to Business），這一模式比較本土的說法是要約，即由客戶發(fā)布自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要約。

????O2B（Order to Business），即訂單對(duì)企業(yè)，以國(guó)際訂單信息精準(zhǔn)有效匹配供應(yīng)商。 （林 剛 整理）