????小小一副眼鏡看似不起眼，但你知道島城眼鏡市場一年的銷售額是多少嗎？答案是1.5億元！其中至少有七成的市場份額被約為200人的“溫州眼鏡幫”拿下 。記者近日采訪獲悉 ，上世紀80年代 ，溫州眼鏡商就來到青島“拓荒”，在攫取第一桶金后，他們又將目光投向了更為賺錢的房地產、金融投資等領域，而靠之起家的眼鏡產業，則移交給“ 溫州太太團”打理。

????經歷 來青二十多年開過12家眼鏡店

????島城眼鏡行業從業人員多為溫州人。據了解，早在上世紀70年代末80年代初，溫州瑞安一個叫馬嶼的鎮子里，鎮上的人們就開始從事眼鏡制造，這個鎮子里的許多年輕人，先后從當地一個個眼鏡廠走向全國，成為各地的眼鏡批發商。在青島眼鏡行業闖蕩多年的李先生就是其中之一。

????“我18歲高中畢業后，進了馬嶼一家眼鏡加工廠工作。”李先生告訴記者，溫州人掙錢的方式比較特別，總是一個地方專門做一樣產品，他的家鄉馬嶼盛產眼鏡，他長大后，自然而然就到眼鏡廠上班了。

????“在工廠干了3年后，我的一個師傅辭掉工作開眼鏡店，我也跟著出來和他一起干。干了一年多后，自己學會了怎么做眼鏡生意，正好我表哥的一個戰友在青島做眼鏡生意，1988年，我就來‘投奔’他了。”李先生說，當時“溫州眼鏡幫”都是這么一個模式，一名師傅帶幾個徒弟做生意，徒弟學成后就到外地闖蕩，開拓新的市場。“我到青島后先跟著他干了一段時間，1989年，我在中山路承包了一個攤位，開始自己干。1992年，我開了第一個店，從此收入明顯增加了。”李先生說，在開店之前，一年也就能賺兩三千元。

????經過20多年的拼博，如今，李先生已在青島建立了自己的眼鏡產業“小王國”。“多的時候我同時開了12家店，員工有七八十人，后來根據各店面的盈利情況，我砍掉一些盈利能力不高的店面，現在保留了6家位于鬧市的店面。即便如此，我的眼鏡店數量在青島算是數得著的，年營業額也名列前茅。”李先生說，與有的眼鏡店為了降低成本選址喜好偏僻之地不同，溫州的眼鏡商人大多喜歡在中心商業區的黃金地段開店，以高投資獲取更多的客源。以溫州人經營的一家位于香港路的眼鏡店為例，其總營業面積600多平方米，每年房租約200萬元，而該店僅設備、進貨投資就接近200萬元。

????“目前島城知名的眼鏡店品牌，多數是溫州人打造的。”島城一位溫州眼鏡商人說，溫州眼鏡幫已不是二十年前的眼鏡小經銷商了，手頭有錢后，溫州人就開始打造屬于自己的品牌。“不僅在青島，在濟南、沈陽等城市，知名眼鏡品牌也多是溫州人打造的。”李先生說。

????競爭 三大“眼鏡幫”，島城共逐鹿

????“上世紀八九十年代是‘溫州眼鏡幫’的黃金時期，眼鏡業幾乎是我們溫州人的天下。當時商品比較緊俏，市場需求大，利潤率都比較高。”李先生說，那時候成本價為 10元一副的眼鏡，從溫州進貨到青島，賣到30元很輕松，利潤率高達200%甚至300%。

????說起當時的成功生意經，李先生特別強調“吃苦”二字：“改革開放初期，下海經商的人很少，只要吃苦就能賺錢，不用講什么策略。而溫州人恰恰特別能吃苦，老鄉間也互相提攜，因此‘溫州眼鏡幫’在青島發展得很順利，許多在青島的溫州人靠賣眼鏡都成了百萬富翁甚至千萬富翁。”

????2002年以后，在青島的外地眼鏡商家逐漸增多，“江西眼鏡幫”、“丹陽眼鏡幫”等陸續殺入青島市場，眼鏡行業的利潤大幅縮水。“商家多了，競爭壓力增大，大家互相壓價 ，使眼鏡行業的利潤大幅下滑。”李先生給記者算了筆賬：“2002年，臺東一家150平方米的門頭房，一年的房租為40萬元左右，一個員工的月工資為 800元。現在同樣面積的商品房，年租金要130萬元 ，員工的月工資至少要2000多元。看上去眼鏡賣得挺貴，但支出各項費用后，眼鏡行業已變成薄利行業。一年算下來，即使經營得好，一家眼鏡店的利潤也不會超過20%。”李先生說。

????青島溫州商會執行會長兼秘書長林峰也告訴記者，如今眼鏡行業的進入門檻比以前高很多，“首先是驗光配鏡設備，一個店至少要投入幾十萬元 ；再就是眼鏡店要求員工素質比較高，懂術語，一般人不愿意干，招人也難。”不過，林峰認為，隨著消費者的消費意識不斷成熟，“溫州眼鏡幫”的品牌效應逐漸得到了認可。

????盡管如此，“溫州眼鏡幫”仍然在青島眼鏡市場上占據主導地位。林峰說，目前青島市場有100多家大大小小的眼鏡店，其中70多家是溫州人在經營，整個青島市眼鏡產業一年的銷售額大約為 1.5億元，“溫州眼鏡幫”的銷售額就能達到1億元。

????轉型 老板娘看店，老板投身地產

????眼鏡行業的競爭日益激烈，“溫州眼鏡幫”也開始尋找新的突破口。林峰說，“溫州眼鏡幫”已從出售溫州當地產的眼鏡品牌，轉向銷售國內和世界的頂級品牌，“從世界光學領袖卡爾蔡司 ，到上海唯尊、上海尊貴視界眼鏡，再到深圳極致眼鏡、北京新時代眼鏡等，國內外眼鏡龍頭企業的產品溫州人都在做。好的產品就是好，像CK 、寶姿、Prada、雷朋等國際大牌眼鏡，已逐漸得到認可。”

????與此同時，因為眼鏡行業利潤已經比較低了，林峰告訴記者，目前“溫州眼鏡幫”的生意基本上都是“溫州太太團”在打理，“男人則抽身做更賺錢的生意去了”。

????紫光眼鏡的負責人胡則良也說，現在青島的幾家紫光眼鏡店，都是他的妻子蔡曉芬在打理，他一個月也去不了店里幾次。“資本永不眠，溫州商人的資本尤其如此，哪個領域熱，就投資哪里。經過幾十年的發展，眼鏡店的經營模式早已成熟，溫州商人都講究資源利用最大化，人力資源最為重要，當然不可能一家人全部放在眼鏡店上，媳婦一個人管理就足夠了。”胡則良說。

????林峰也告訴記者，上世紀80年代闖蕩青島的溫州眼鏡商人，如今早已不靠實體店吃飯了，積累資金之后，紛紛轉投到房地產、典當行、擔保公司等“更賺錢的行業”。

????“紫光眼鏡的老總胡則良先生現在忙著跑北京、合肥等地，參與當地一些步行街改造項目。我今天剛收到一個溫州朋友送來的請柬，這位朋友要開一家典當行，光注冊資金就一個億 。”林峰說，“溫州眼鏡幫”的視野不會停留在一個行業上甚至一座城市里，“就像潮水一樣，哪里有好的項目，哪里能賺到錢，他們就涌向哪里”。

????■記者手記

????腦子活肯吃苦成就“溫州精神”

????印象中的溫州人，往往都很有個性，他們不認命、不服輸，他們特別推崇這樣一句話：“三分靠天定，七分靠打拼。”商圈里也曾經流傳著這樣的說法：“哪里有市場，哪里就有溫州人；哪里沒有市場，哪里也會出現溫州人。”時勢造英雄，在改革開放的大潮中，溫州人抓住這個天賜良機，創造出了人人皆知的現代版財富神話。

????目前在青島創業的溫州人已達到5萬多人，注冊登記企業和個體戶超過1萬多家，資產規模超過200億元，由溫州人帶來的“溫州經濟”已經在青島嶄露頭角。如今，溫州人經營的五金機電、水暖閥門、陶瓷建材等行業，已占據島城半壁江山；服裝、鞋帽等生意更是遍布齊魯大地；電子通訊、珠寶、房地產、汽配等各個行業年銷售額突破十幾億元。

????溫州人推崇強者并尊重強者。“如果成立一個行業協會，行業里做得最好的那個人，往往會被大伙推為會長，因為人家做得比你好，自然有值得你學習的地方。”一位溫州商人說。另外，有些地方的同行喜歡“窩里斗”，溫州商人則不然，他們推崇合作，尋求共贏之道。而溫州商人確實嘗到了“抱團”的甜頭：10年前，青島市溫州商會成立后，各行業的溫州商人聚在一起，共享賺錢信息，通過投資創造了大量的財富。“我們借助商會的力量，前幾年成立了擔保公司，還有一些老鄉進軍地產界，賺取了非常高的收益。”林峰說。只要是賺錢的項目，溫州人會一呼百應，因此，在一個個行業，溫州人成為市場經濟的弄潮兒和獲益者也就不足為奇了。

????“許多人說溫州人具有與生俱來對市場的敏銳嗅覺，其實這都是環境決定的，溫州人的經驗都是在市場經濟的浪潮中摸爬滾打而來的。”林峰說，溫州當地人多地少，要想更好地生存下去，溫州人要比其他地方的人思考得更多，“或許正因如此，溫州人總是能捕捉到財富增值的先機”。

????■名片 溫州太太團

????說起大名鼎鼎的溫州商人，就不能不提“ 溫州太太團”這同樣富有傳奇性的一個群體。

????從20多年前標著“溫州制造”的小商品奔向全國各地至今，越來越多的事實表明，在溫州商人的財富神話里，溫州女性們在抒寫著同樣的傳奇：她們或與丈夫一起打拼，或獨立開公司，或購房，或炒股票、炒基金、炒債券、炒棉花、炒煤氣……她們炒一切能夠用來進行商品交換的東西，她們和男人們一樣氣勢磅礴，精于投資。2006年11月25日，一個名叫“太太理財團”的投資組織在溫州成立，成員鎖定溫州投資團的女性成員以及男性成員的家屬。而在兩年前，這個團體就有了它的雛形——2004年，溫州就成立了全國第一個女性投資團體“溫州太太購房團”，她們南征北戰，收益空前，也曾經涉足青島房地產，時至今日，仍令不少青島人印象深刻。(楊冰 肖良華)